其他跨境電商平臺(tái)也能以鋪貨取勝,只要發(fā)布的產(chǎn)品夠多,銷(xiāo)量往往也會(huì)比較好,但對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的好壞與發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量真的沒(méi)有什么關(guān)系。

典型的亞馬遜經(jīng)營(yíng)方式就是打造爆款。

不過(guò),爆款并非天生,當(dāng)越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈之時(shí),要想打造爆款,真的要花上一番心力和力氣。

在爆款的打造上,要再?gòu)?qiáng)調(diào)一次“螺旋爆款打造法”。

對(duì)于這種方法的細(xì)節(jié),節(jié)奏的把握等,為什么螺旋結(jié)構(gòu)能奏效呢？一、符合人性。

整個(gè)世界的消費(fèi)者都有一個(gè)嗜好：撿便宜、占便宜,螺旋式打造初期,以超低價(jià)來(lái)拉攏消費(fèi)者,就是要迎合消費(fèi)者的需求,順勢(shì)而為。

你要什么？關(guān)鍵在于低價(jià)。

從消費(fèi)者的人性出發(fā),消費(fèi)者用訂單給我們投票,推動(dòng)了Listing的銷(xiāo)售,也推動(dòng)了Listing的排名。

二、反人性。

為何許多賣(mài)家產(chǎn)品上架三個(gè)月不發(fā)貨？理由非常簡(jiǎn)單。

對(duì)他們來(lái)說(shuō),“買(mǎi)買(mǎi)有利可圖,虧本的生意沒(méi)人做”,這樣的話(huà),賣(mài)價(jià)就會(huì)低一些,利潤(rùn)就會(huì)低一些,出價(jià)就會(huì)平平無(wú)奇,但是,虧本就不行了。

新款上架,訂購(gòu)量不大,頭程物流還偏貴,在高成本的基礎(chǔ)上守著“銷(xiāo)售無(wú)虧本”的鐵律,售價(jià)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有Review沒(méi)有多少分量,憑什么能賣(mài)得出去？對(duì)于爆款打造的方案,不要求大家一定要低到虧錢(qián),但還是建議,一定要低到“能穩(wěn)定出單,且訂單有穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),BSR排名有穩(wěn)定上升趨勢(shì)”,三個(gè)穩(wěn)定,都是為了積累權(quán)重。

三、遵守規(guī)則并加以利用。

所有規(guī)則都適用于亞馬遜平臺(tái)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng),堅(jiān)決反對(duì)刷//單//測(cè)//評(píng),因?yàn)椴幌氚炎约旱拿\(yùn)掌握在別人的手中,遵守平臺(tái)規(guī)則才是最正確的做法。

螺旋式爆款打造初期,由于由于售價(jià)低,產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高,為L(zhǎng)isting積聚的權(quán)重較高,而隨著權(quán)重的不斷提升,可以與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的差異,這就是許多賣(mài)家使用這種方式打造后很快發(fā)現(xiàn)自己不僅BSR排名上升,而且關(guān)鍵詞排名也達(dá)到了最好頁(yè)面。

在打造螺旋爆款的過(guò)程中,賣(mài)家們守規(guī)矩,不做任何違規(guī)行為,又通過(guò)較高的轉(zhuǎn)化率和比同行更多的訂單量,充分利用了規(guī)則,從而,推動(dòng)了爆款的快速形成。