新手參展商容易犯的錯(cuò)誤是：每天撤展后感覺(jué)太累，回到酒店立即休息，不做當(dāng)天的記憶筆記。

以下是廣交會(huì)參展商撤展后的正確做法：1.每日展覽結(jié)束后，根據(jù)客戶在筆記中提到的要求，優(yōu)先考慮意愿明顯的用戶，指定回訪時(shí)間表，并通過(guò)電話和電子郵件實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

客戶不能跟蹤太久。

展覽結(jié)束后，客戶數(shù)據(jù)將在3天內(nèi)清理干凈，區(qū)分關(guān)鍵客戶、次要關(guān)鍵客戶和一般客戶。

2.第一時(shí)間處理，在展會(huì)上確認(rèn)價(jià)格、訂單量的用戶，電子郵件聯(lián)系，并使用Whatsapp和電話跟蹤。

3.根據(jù)展會(huì)上的潛在客戶，估計(jì)第一階段可能的訂單量，便于計(jì)算潛在客戶的轉(zhuǎn)化率、統(tǒng)計(jì)成本和收益比。

4.調(diào)查展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)一些特工技巧收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的價(jià)格。

客戶訂購(gòu)樣品后，列出樣品訂單表、樣品樣品時(shí)間表，逐一為客戶服務(wù)，并拍照確定。

5.客戶出展2-3個(gè)月后，會(huì)提出到工廠參觀合作，公司要做好招待準(zhǔn)備。

6.骨干銷售人員負(fù)責(zé)了解客戶日程、接待客戶洽談、討論項(xiàng)目、是否需要老板參與等。

7.客戶來(lái)參觀工廠時(shí)，公司的衛(wèi)生要盡量解決，尤其是衛(wèi)生間要清理干凈，這是最容易忽視的區(qū)域。

8.展覽結(jié)束后，經(jīng)過(guò)3月至5月的討論，感興趣的客戶的訂單將陸續(xù)下降。

此時(shí)，生產(chǎn)部門需要制定生產(chǎn)時(shí)間表。

方便骨干銷售人員，掌握廠家生產(chǎn)情況，確定客戶的發(fā)貨時(shí)間，特別是信用證支付方式，生產(chǎn)時(shí)間必須準(zhǔn)確，不能延誤。

展會(huì)結(jié)束后，新手參展商需要注意展會(huì)后續(xù)步驟，如高效跟進(jìn)客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息來(lái)收集市場(chǎng)行情、準(zhǔn)備好客戶來(lái)參觀工廠的細(xì)節(jié)問(wèn)題、合理安排生產(chǎn)時(shí)間表以確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付。

這些重要細(xì)節(jié)都是不容忽視的，可以幫助參展商在展會(huì)后取得更好的業(yè)務(wù)成果。