基本思路：在初步意向的產(chǎn)品中,快速篩選出值得進(jìn)入最終驗(yàn)證環(huán)節(jié)的產(chǎn)品,最后通過(guò)驗(yàn)證關(guān)鍵字得到結(jié)果。

驗(yàn)證產(chǎn)品靈感,首先需要確認(rèn)的兩項(xiàng)：市場(chǎng)份額足夠大、有獲取利潤(rùn)的空間：市場(chǎng)份額足夠大主要考慮,我們所選產(chǎn)品的類(lèi)目天花板是否足夠高,整體類(lèi)目的蛋糕是否夠大,作為后入場(chǎng)的中小賣(mài)家,進(jìn)場(chǎng)后是否能通過(guò)努力分一杯羹。

在我們對(duì)行業(yè)還不是很熟悉的時(shí)候,僅通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品很難衡量其體量的大小,建議多找?guī)讉€(gè)類(lèi)目做橫向?qū)Ρ取?/p>

通過(guò)不同類(lèi)目的產(chǎn)品對(duì)比,差異性就顯而易見(jiàn)了。

有獲取利潤(rùn)的空間大家可能認(rèn)為這是句廢話(huà),誰(shuí)會(huì)去做不賺錢(qián)的產(chǎn)品？但實(shí)際操作中,經(jīng)常有人選擇了賺不到錢(qián)的產(chǎn)品。

一方面可能是在測(cè)算利潤(rùn)時(shí)沒(méi)有計(jì)算清楚,但更大的問(wèn)題來(lái)源于產(chǎn)品本身。

產(chǎn)品想要獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)空間,減少陷入價(jià)格戰(zhàn)的可能性,就要從現(xiàn)有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)中挖掘機(jī)會(huì)：消費(fèi)者在抱怨什么,產(chǎn)品的痛點(diǎn)到底是什么？如果我們解決了這部分痛點(diǎn),就可以獲取這部分的利潤(rùn)。

自己有能力介入這個(gè)市場(chǎng) ：避免已經(jīng)嚴(yán)重紅海的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的表現(xiàn)就是頭部賣(mài)家的數(shù)量極高,且沒(méi)有可以打差異化的切入點(diǎn)。

要通過(guò)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,評(píng)估是否需要大量的站外送測(cè)、站外廣告導(dǎo)流等推廣方式,這些推廣工作自己是否有能力完成。

評(píng)估產(chǎn)品的成本與銷(xiāo)量,備貨押款數(shù)額要在可以承受的范圍內(nèi)。

自己有能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化。

自己是否有能力、有資金,對(duì)調(diào)研的痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化；明確在改變痛點(diǎn)后,這個(gè)產(chǎn)品的使用人群。

后面需要針對(duì)性制作listing、廣告導(dǎo)流等,畫(huà)像更圓滿(mǎn),流量就更精準(zhǔn)。

能選取到合格的工廠；通過(guò)樣品質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn),工廠是否有做好產(chǎn)品的能力；獲取可以盈利的采購(gòu)價(jià)格；工廠有良好的溝通、合作態(tài)度。

新手盡量避免季節(jié)性產(chǎn)品、灰產(chǎn)、不能打廣告的成人用品、易陷入專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身傷害的產(chǎn)品。

選擇合適的產(chǎn)品尺寸,在運(yùn)營(yíng)還不夠成熟的階段,要避免大件產(chǎn)品。

選擇搜索熱度適中的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)和需求兩端找平衡點(diǎn)。