SD廣告投放策略：1、沒有購買的潛在顧客再營銷,增加購買轉(zhuǎn)化；首要的策略是希望30天內(nèi)能接觸到產(chǎn)品,但是不能購買潛在的客戶,這樣就會增加用戶購買的可能性。

由于亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示,只有4%的顧客會在他們第一次瀏覽產(chǎn)品時購買,這一策略實(shí)際上使我們成為了剩下96%的顧客的目標(biāo)。

當(dāng)然,如果您的產(chǎn)品購買決定鏈很短,如數(shù)據(jù)線這樣的東西,建議您不要進(jìn)行再營銷。

選擇類型受眾,然后選擇觀看推廣產(chǎn)品和類似產(chǎn)品。

對于促銷品,可以選擇具有競爭優(yōu)勢的促銷品,如品牌BSR,或者TopASIN,它們都是這樣做的。

出價建議大家使用高于Sponsored Products CPC的冷啟動方式,然后再逐步進(jìn)行優(yōu)化,確保先抓取到精確的流量,再跑出數(shù)據(jù)。

2、沒有購買客戶再營銷,提升曝光率；這一戰(zhàn)略的范圍更廣,更能增加我們品牌的知名度。

廣告業(yè)看到了這類廣告中的一些產(chǎn)品,但卻沒有顧客購買我們的產(chǎn)品。

再次選擇觀眾,然后選擇觀看類或者品牌產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品可選擇我們的商品評述數(shù)多,明星產(chǎn)品及性價比高的熱賣產(chǎn)品。

投標(biāo)時建議報價應(yīng)略低于SP招標(biāo)時的報價,因?yàn)樗姆秶罅?不能滿足效率要求。

推薦更多的以品牌的形式投放,因?yàn)轭悇e的選擇范圍太大。

3、搶對手產(chǎn)品流量,商品覆蓋面廣；這一戰(zhàn)略在推廣商品時,必須選擇BSR靠前的、具有競爭優(yōu)勢的商品,因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品要向?qū)Ψ狡放普故尽?/p>

此處推薦的競品品牌為品線相對單一,范圍較窄。

投標(biāo)報價建議嘗試低于SP廣告CPC10%-20%的投標(biāo)報價。

一般情況下,可以考慮對競爭對手的價格和星級進(jìn)行細(xì)化,縮小商品定位的范圍；如果效果好,可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品。

4、開展關(guān)聯(lián)營銷,與熱賣商品捆綁,蹭流量；相關(guān)銷售是指我們的產(chǎn)品如果與其它類別的產(chǎn)品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系,那么我們就可以蹭他的流量。

強(qiáng)關(guān)聯(lián)度如何？比如室外的烤爐和帳篷,或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是很有關(guān)聯(lián)的。

根據(jù)這一策略,如果你是銷售睡袋的賣家,那么你可以找到topseller公司銷售非常好的床墊,并將你的產(chǎn)品綁定到相應(yīng)的頁面上。

出價比SP廣告CPC略低10%~20%,對資料較差的商品,加否定出價。

5、搶購競爭者商品流量,精準(zhǔn)投放競品；此策略適合推廣我們評論較多,星級較高,性價比較高的熱賣產(chǎn)品。

在開展降價促銷活動,產(chǎn)品性價比特別高的情況下,可以采取這種策略來爭取競爭對手的流量。

由于是為了搶購流量,那么競價方面就需要比CPC廣告的CPC報價更高一點(diǎn)。

6、建立自有商品流通閉環(huán),防范競爭者。

這一策略廣告投放的是自己的熱賣廣告,因此投放實(shí)際上是將自己熱賣的商品詳細(xì)頁面的廣告位占為己有,讓顧客盡量呆在自己的頁面上,即使顧客點(diǎn)擊的是我們自己的產(chǎn)品的廣告,這樣就起到了防御競爭對手的作用。

貨品方面可選擇熱銷的商品及各種變種,此外還可推出具有潛力的新款產(chǎn)品。

為了避免競爭者搶先進(jìn)入我們的廣告位置,競價方面也需要比CPC的SP廣告報價略高。