要想做好一件事情,不要彎腰,不要讓自己弄臟了手,這是不好的。

亞馬遜賣家都知道,七分靠選品,三分靠運營,幾乎在每一個賺錢的賣家身上都有證明。

毫無疑問,許多失敗的賣家也會得到許多反證。

選品很重要,幾乎所有的賣家都知道,但并非每個賣家都能準確地把握。

賣家們要關(guān)注一些選品時可能遇到的坑,同時也要知道該如何選品。

選品時應(yīng)該分兩步走：首先,要培養(yǎng)好底層的思考能力,其次,要在底層思考的基礎(chǔ)上,總結(jié)出高效具體的選擇方法。

亞馬遜賣家們在選品思維方面,需要有一個全局的意識和開闊的思維。

以下就是三個重要的底層思維：剛需制勝,田忌賽馬,遠離侵權(quán)。

最推崇賣家們的是Best Sellers二階選品法和精品店交叉復(fù)制法,這兩種選品方法的核心都是以市場為導(dǎo)向的。

以此為基礎(chǔ),選取特定的產(chǎn)品,再以列表比較的方式,將所選擇的產(chǎn)品套入選擇的底層思想中,選擇的好與壞便立即顯現(xiàn)。

誠然,談到選品時,常常會被賣家問及“有多少個搜索結(jié)果才算好產(chǎn)品”這樣的問題,但對于搜索結(jié)果的數(shù)量,還真不太在意,因為亞馬遜顯示的結(jié)果并不準確,甚至可以說偏差很大,既然是偏差很大的數(shù)字,也就失去了參考的意義。

從另一個方面來說,習(xí)慣于將大而空的抽象數(shù)字轉(zhuǎn)化成具體的可執(zhí)行語言,因此,相對于搜索結(jié)果的數(shù)量,更喜歡直接評估BestSeller名單上某些特定排名的日銷量,如果知道第一天銷售100單可以獲得100單的成績,那么基本上就知道該產(chǎn)品的銷量天花板和競爭熱度。