在推出新產(chǎn)品之前,必須做好市場調(diào)查,包括該產(chǎn)品的市場容量、同行的價格、評價情況、銷量、同行的產(chǎn)品賣點和痛點等,同時也要充分了解自己的產(chǎn)品賣點、痛點、貼入點。

這樣就可以更好地設(shè)計產(chǎn)品圖片,以及l(fā)isting文檔,打造極致的listing。

其次,要做好銷售計劃和備貨補(bǔ)貨計劃,確定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

備貨、出貨期間,完善庫庫,聯(lián)系評測資源、QA資源、拍視頻上related video,為后期推廣做準(zhǔn)備。

1、上架FBA第一周,安排QA,直評,上關(guān)聯(lián)視頻,廣告測評當(dāng)產(chǎn)品尚未上架時,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以加入VINE Voice。

不信任質(zhì)量就不要去做。

上架后第一天每天開始增加QA量,前期流量較小,每天增加1-2個QA量,在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵字,增加關(guān)鍵字權(quán)重,每周完成10個左右的QA量。

直評之后,打開核心關(guān)鍵詞的手動精確廣告,然后通過廣告位刷單,條件允許就可以猛刷,我們試著在新產(chǎn)品銷售前5天通過廣告位猛刷單將核心大詞推到首頁,并且穩(wěn)定下來。

條件不允許的也可以低調(diào)一點,每天少刷點,通過廣告慢慢將關(guān)鍵字自然搜索排名拉上去。

2、FBA上架第二周,有序安排復(fù)評,開啟人工自動廣告每日提高質(zhì)量保證能力,每周完成20次質(zhì)量保證能力測試,每天2-3次。

在銷售的第8天開始安排回評,上架后兩周完成15次。

評價內(nèi)容包括視頻、圖片、純文字評價。

開手精確,詞匯,廣泛三種廣告模式。

與此同時又開啟了另一個自動廣告,這個自動廣告的出價高于第一個,并提前做否定關(guān)鍵詞。

3、FBA上架第三周,加大廣告投入,調(diào)整廣告,準(zhǔn)備參與秒殺活動回評的進(jìn)度仍在加快,但保留率最好不超過20%,本周將完成40項評價。

持續(xù)每日增加QA量,表揚重要的QA,踩著不利于我們的買家回復(fù)的QA。

增加廣告投入,對于業(yè)績不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(超過毛利率20%)。

對超過20%的超過毛利率的廣告可以人為干預(yù),提高轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率,然后再進(jìn)行觀察。

在第二個星期,相同的關(guān)鍵詞同時打開手動精確,詞組,寬泛的三種模式,這個星期看哪一個或兩個表現(xiàn)較好,如果業(yè)績較差,ACOS都低于毛利率,那么就保持并持續(xù)觀察。

增加表現(xiàn)最佳的廣告組的廣告預(yù)算。

重點關(guān)注客戶分類排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭者價格變化、促銷情況等。

一有秒殺推薦就立刻報上秒殺活動,如果有新賬號秒殺推薦速度較慢就找服務(wù)商去做秒殺。

4、FBA上架第4周,秒殺,站外助推爆款贊高質(zhì)量好評,及時處理新出現(xiàn)的差評,確保首頁無差評。

每周有5次種子測試單,以應(yīng)付對小鼠的差評。

保持評價星級4.5以上。

對評估內(nèi)容進(jìn)行分析,提高產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品描述。

加入秒殺,提升秒殺前的流量和轉(zhuǎn)換速度。

秒后穩(wěn)定排名。

作站外推廣、站外推廣、紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。

每日持續(xù)關(guān)注核心關(guān)鍵詞自然搜索排名和listing排名,保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁上。

制造新產(chǎn)品時必須密切注意競爭者的動態(tài),稍不留神就可能被超越。

除了秒殺和站外促銷外,其他時間減少廣告出價和預(yù)算,如果單量和排名都比較穩(wěn)定,廣告acos一般不會太差。

若核心關(guān)鍵詞的acos總是高于毛利率,說明產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比尚無優(yōu)勢,要查看客戶質(zhì)量。