跨境賣家如何做好獨立站？從成功案例中可以看出,SHEIN公司具有三個顯著特點：第一,它從2008年就進入獨立站,一直堅持到今天；第二,它專注于單一品類(服裝),形成了快速的、反供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售；第三,它注重口碑和社交媒體營銷,在Facebook、Instagram和TikTok等網(wǎng)站上擁有龐大的粉絲群體,這是其獨立站最主要的流量來源。

此外,不管是像SHEIN這樣的大玩家,還是像Rothy's、Babes and Felines那樣的小巧漂亮的玩家,他們都有一個共同的特點——“長期主義”。

這就是說,好的獨立站在供應(yīng)鏈,客戶服務(wù),以及營銷投放等方面,都是對長期價值的考慮。

獨立站的“平民化”已是不爭的事實,在此背景下,向品牌化轉(zhuǎn)型成為獨立站必由之路。

并且在目的地國家進行本土化,經(jīng)營更加專業(yè)化的產(chǎn)品,提高留存率和轉(zhuǎn)化率,都是做品牌營銷的重要課題。

要做好一個獨立的品牌站,必須具備以下三個條件：1、有完整統(tǒng)一的品牌定位和品牌調(diào)性；賣家要對自己的品牌有一個清晰的定位,再從商品的調(diào)性、設(shè)計風(fēng)格、信息傳遞等方面精準(zhǔn)地觸及到目標(biāo)用戶群體,不斷增強用戶對品牌的認(rèn)知與信任。

2、具有完善的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量控制控制體系；賣家需要通過與自己品牌定位相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)來增強用戶對品牌的好感。

單獨站的流量成本并不低,如果沒有良好的供應(yīng)鏈做支撐,很容易變成一次性買賣,但如果在用戶到來后,你有好的產(chǎn)品和服務(wù)給他,他會第二次、第三次去找你。

3、要有完整的在線流量運營系統(tǒng),包括站外獲取客源和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化,以及私有域流量再運營。

獲得流量是一個完整的系統(tǒng),而不僅僅是投放廣告那么簡單。

若通過搜索引擎營銷、社會媒體營銷等方式將客戶引導(dǎo)到獨立站后,沒有店鋪做優(yōu)化,沒有精細(xì)化的運營手段,沒有辦法沉淀流量。

另外,流量形成購買轉(zhuǎn)化后,還需要對顧客生命周期進行管理,通過成系統(tǒng)的顧客運營吸引復(fù)購和推薦傳播。