做品牌必須要靠獨(dú)立站嗎？正是由于獨(dú)立站的“平民化”,我們可以看到,大多數(shù)正常運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家,在第三方平臺(tái)的業(yè)務(wù)做到一定程度之后,都希望開(kāi)辟更好的渠道,實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)。

這似乎成了一種必然,也成為賣(mài)家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。

第三方平臺(tái)上,賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在單品之間的競(jìng)爭(zhēng)上,你可以砸錢(qián)買(mǎi)廣告,買(mǎi)流量,在短期內(nèi)將銷(xiāo)量提高,但是如果不能沉淀這些流量,就很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力,而只有在產(chǎn)品上創(chuàng)新,才有可能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

然后,要沉淀流量,要讓消費(fèi)者對(duì)自己有品牌認(rèn)知,獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的載體。

為什么品牌獨(dú)立站重要？DTC模式下的獨(dú)立站,品牌直接面對(duì)消費(fèi)者,面向的是消費(fèi)者。

假如賣(mài)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立的品牌站,擁有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力,那么,掌握私域流量所帶來(lái)的勢(shì)能肯定會(huì)超過(guò)第三方平臺(tái)所能做到的。

這個(gè)行業(yè)中已有許多鮮明的例子。

如何以品牌思維做獨(dú)立站？在這里需要區(qū)別的是,你是用做品牌的思路做獨(dú)立站,還是只是換個(gè)位置繼續(xù)沿用第三方平臺(tái)的鋪貨玩法。

過(guò)去的獨(dú)立站鋪貨模式得到了極大的改進(jìn),許多賣(mài)家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的商品。

與此同時(shí),在品牌展示方面,獨(dú)立站的風(fēng)格更偏向于走品牌化之路。

過(guò)去,獨(dú)立站更多地處于對(duì)流量的極度需求之中,而發(fā)展的好壞在很大程度上取決于能否購(gòu)買(mǎi)更多的流量。

目前,在流量獲取程度較難的前提下,如何提高流量的保留率和轉(zhuǎn)換率,成為賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題。

假如通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段將顧客引向獨(dú)立商店,而不做店鋪優(yōu)化,不配合好的產(chǎn)品和服務(wù),就無(wú)法沉淀流量,形成復(fù)購(gòu)。

最終變成,不斷砸錢(qián)引流,產(chǎn)生訂單,再砸錢(qián)再引流。

因此,獨(dú)立站應(yīng)該更多地作為一種流量積累池的角色。

歸根結(jié)底,做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn),流量不貴,而且獨(dú)立的站點(diǎn)要獲得第一個(gè)客戶(hù)要比第三方平臺(tái)更難,因?yàn)榭蛻?hù)很難找到你。

但是因?yàn)檎夷悴⒉蝗菀?他來(lái)了以后,你給他提供了好的產(chǎn)品和服務(wù),他就會(huì)開(kāi)始第二、第三次找你。

獨(dú)立站的品牌化是降低了門(mén)檻,市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果之一。

假如你在做獨(dú)立站,你需要把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)跑過(guò)程來(lái)進(jìn)行,以提高耐力和規(guī)劃能力。

與此同時(shí),你應(yīng)該知道獨(dú)立站是賣(mài)家品牌的重要布局,但是獨(dú)立站并不能決定企業(yè)的商業(yè)成功,最終比拼的是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的能力。