對(duì)于蝦皮賣家來說,選品是一個(gè)非常重要的方面,都說三分靠運(yùn)營,七分靠選品,產(chǎn)品選好了,店鋪運(yùn)營就成功了,這一切都是需要考慮的因素。

那么選擇產(chǎn)品需要注意哪些方面呢？一、交通限制。

因?yàn)槲覀兪强缇车?很多產(chǎn)品都不能運(yùn)輸?shù)絿?比如液體,食物等等,這些東西都是不能運(yùn)輸?shù)?所以我們在選擇的時(shí)候一定要看自己選擇的產(chǎn)品是否在這個(gè)范圍內(nèi),如果有的話,那這個(gè)產(chǎn)品是做不到的。

接著再看一下產(chǎn)品的重量和體積,并不是說產(chǎn)品體積大,重量大的產(chǎn)品不讓大家銷售,而是這種產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高,還容易磕碰,如果產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不小心被碰了,損失雖大,但很可能你已經(jīng)忘記了,還沒到位。

使用正式的自建物流sls系統(tǒng),如果您的產(chǎn)品包裹超過運(yùn)輸限制,訂單將被取消,不僅產(chǎn)品無法按時(shí)交付,還會(huì)影響您商店的指標(biāo)。

二、產(chǎn)品類型。

由于市場、消費(fèi)者、消費(fèi)強(qiáng)度、競爭壓力等因素的存在,并不是所有的產(chǎn)品都能給店鋪帶來利益和流量,所以一般對(duì)于陳列在店內(nèi)的產(chǎn)品,對(duì)起爆產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利益產(chǎn)品進(jìn)行3種分類。

爆款產(chǎn)品:一般指市場需求旺盛、銷量大的產(chǎn)品,也是搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品；通常一個(gè)爆款產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪其他產(chǎn)品的銷量,所以一定要有創(chuàng)造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品:通常價(jià)格較低,主要是吸引更多買家以較低的價(jià)格點(diǎn)擊,然后進(jìn)入店鋪,增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

shopee前臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品往往是吸引流量的策略。

盈利產(chǎn)品:表面上看,店鋪利潤的主要來源是通過產(chǎn)品的高性價(jià)比或長期積累的品牌獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、盈利空間。

盈利就是產(chǎn)品賺不到錢,賺錢的空間有多大,誰也不想賣不賺錢的產(chǎn)品。

為了解一個(gè)產(chǎn)品的盈利空間,需要了解一個(gè)產(chǎn)品在市場上的價(jià)格和平臺(tái)上的競爭價(jià)格。

四、年運(yùn)輸時(shí)效。

眾所周知,交貨時(shí)效對(duì)店鋪賣家的加權(quán)有一定的影響,所以每個(gè)人都會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨；當(dāng)然,如果你能更快地發(fā)貨,那就更好了。

而且我們要做的是跨境電商,就是把產(chǎn)品運(yùn)到國外,產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間肯定要比國內(nèi)長,這也會(huì)影響到顧客的購物體驗(yàn)；為使顧客盡早收到貨物,確保訂單完成率能保持較高,在選擇貨源時(shí),盡量選擇靠近中轉(zhuǎn)倉、快速發(fā)貨的供應(yīng)商。

五、售后。

發(fā)貨不是做電子商務(wù)的最后一步。

可以說只完成了一半。

產(chǎn)品發(fā)貨后會(huì)有一些售后問題需要處理。

當(dāng)然不是最好的,但是要有解決問題的能力。

很多時(shí)候難免會(huì)有產(chǎn)品漏洞,比如出庫的產(chǎn)品沒有檢驗(yàn)好質(zhì)量,或者在運(yùn)輸過程中損壞,這些都是我們要及時(shí)解決的難題。

六、產(chǎn)品再購買。

現(xiàn)在,不僅僅是shopee平臺(tái),其它平臺(tái)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,流量競爭日益激烈。

相同的產(chǎn)品不僅僅是你一家,其他20家店鋪也許都有,在這種情況下,培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。

對(duì)于日常生活中的產(chǎn)品,如牙刷、紙巾等,完全可以重新購買。

對(duì)于這種回購產(chǎn)品,大家第一眼就覺得不錯(cuò),產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效都不錯(cuò),經(jīng)常再買一次。

七、市場競爭產(chǎn)品。

舉例來說,產(chǎn)品的定價(jià)受到市場競爭的影響,同樣的產(chǎn)品,在市場上,有高有低,一個(gè)賣家的定價(jià)是100元,而你的定價(jià)是40元,一下子就失去了價(jià)格上的競爭優(yōu)勢,不是說你的產(chǎn)品不行,而是你沒有仔細(xì)研究,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在市場上的情況了解不夠。