TikTok上的爆款引進(jìn)到跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站銷售往往擁有良好的流量基礎(chǔ),所以商品本身成為爆款的幾率較大,主要問題是時(shí)間效用,上架晚了往往會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的洪流,甚至有可能卷入侵權(quán)的糾紛,因此提前判斷一款商品的爆款潛力也就顯得尤為重要。

借助于TikTok上爆紅的兩款玩具貓鉤和開花精靈,為賣家朋友總結(jié)出判斷TikTok爆款潛力的3個(gè)主要特點(diǎn)。

可愛風(fēng)+新奇特玩偶貓鉤：“貓鉤子”在實(shí)現(xiàn)“可掛物”的基本功能上,增加了貓掛掛后彈出的功能,在實(shí)用的基礎(chǔ)上加入被普遍喜愛的“貓?jiān)亍?“彈出功能”,賦予產(chǎn)品更多“萌”。

開花精靈：如果說貓鉤子具有工具的特性的話,開花精靈就是不折不扣的玩具商品。

仙人掌的頭部材質(zhì)在澆水后會(huì)迅速膨脹吸水,破包。

除了可愛元素和彈出元素外,這款商品還融合了目前較為熱門的“盲盒”元素。

特點(diǎn)一：視頻播放量高,交互率高與普通商品相比,TikTok上的草種視頻廣告數(shù)量要大得多,而TikTok的種草視頻玩具商品多以新奇特為為主,你需要大致確認(rèn)商品的實(shí)際觀眾數(shù)量,以免只是跟「噱頭」有關(guān),比如前段時(shí)間的小雞襪商品,有播放量高但實(shí)際轉(zhuǎn)化率低的情況下,要確認(rèn)商品的實(shí)際受眾數(shù)量,以免跟「噱頭」有關(guān)系。

這樣就需要引入轉(zhuǎn)化率作為考慮的標(biāo)準(zhǔn),考慮到實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)很難獲取,互動(dòng)率也成為一個(gè)很好的替代數(shù)據(jù)。

因此,除了高播放量外,高互動(dòng)率也是一個(gè)重要指標(biāo)。

TikTok上進(jìn)行了一項(xiàng)較為成功的跨境選品案例,建議找一些有貨主播或較有名氣的“素人種草官”賬號(hào),根據(jù)TikTok的流量推薦原則,建議種草視頻2周內(nèi)播放量至少要達(dá)到百萬級(jí),互動(dòng)數(shù)據(jù)(互動(dòng)數(shù)據(jù)除以播放量)至少要在10%。

當(dāng)然,上述數(shù)據(jù)并不是嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況可能會(huì)有所波動(dòng)。

特點(diǎn)二：標(biāo)簽熱銷迅速用戶可以在視頻中添加種草標(biāo)簽。

并且,種草標(biāo)簽熱度是反映出所有包含該標(biāo)簽的視頻的總播放量,借助種草標(biāo)簽的熱度,賣家可以更直觀地判斷出視頻爆款潛力值。

一般情況下,種草標(biāo)簽可以包含商品名、品牌名等,如果您的目標(biāo)商品接近于一家獨(dú)大,并且沒有歧義,可以選擇品牌名稱進(jìn)行種草標(biāo)簽的檢索和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),否則,建議選擇商品名稱進(jìn)行查找。

記錄一個(gè)時(shí)期內(nèi)的種草熱度變化情況,關(guān)于增長趨勢(shì)的判斷,建議是持續(xù)穩(wěn)定地增加,如果每日熱度增長值都呈遞增狀態(tài)則為最佳。

特點(diǎn)三：跨平臺(tái)銷售的商品表現(xiàn)較低,但增長直觀TikTok商品能不能成功移植跨境電商平臺(tái),還需要跨境電商平臺(tái)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)佐證,原則上需要分析數(shù)據(jù)維度主要包括賣家數(shù)量和日銷量,但考慮到亞馬遜平臺(tái)的特殊性,針對(duì)該平臺(tái)分析BSR數(shù)據(jù)也是可以的。

賣家不需要多說,而是現(xiàn)在越少越好,需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,一些不同類型的商品可能有部分重合的關(guān)鍵詞,這部分情況需要人工篩選和判斷。

日銷售數(shù)據(jù)的分析標(biāo)準(zhǔn)則是呈現(xiàn)“日銷量低,但增長明顯”的趨勢(shì)。

較低的日銷售量保證了當(dāng)前商品在該平臺(tái)仍有較大的發(fā)展空間,而增勢(shì)能夠體現(xiàn)商品的爆發(fā)性。