從廣告流量成本來看,美國站的廣告收入要比歐洲高很多。
而除了英國和德國這兩大市場外,歐洲的廣告流量成本將會更低,甚至有逐年下降的趨勢。
因此基于以上情況,針對歐洲和美國這兩大市場,絕不能簡單粗暴地一刀切,應采用不同的廣告投放策略,這樣才能在各自的市場上實現(xiàn)投放效果,并最大化投放ROI。
1、第一個不同之處是對類目大詞應該持有不同的態(tài)度：首先我要解釋一下哪些叫類目大詞,所謂類目大詞,是指與長尾詞相對的長尾詞,如BluetoothSpeaker之于藍牙音箱的類目,如Sun glasses之于太陽鏡,再如Necklace之于項鏈類。
這種詞的特征就是具有與產(chǎn)品本身相關的特征,并且流量很大,但是轉(zhuǎn)化率太低,而且產(chǎn)品的更新轉(zhuǎn)化率越低。
對這樣的大詞來說,如果是在美國,我建議壓根不去碰,是不太適合作為廣告keyword投放的,甚至有時在競爭相對較大的類目中,也需要單獨否定大詞。
由于這種大詞庫流量大,點擊成本高,但相應的轉(zhuǎn)化卻很差,如果這種情況還堅持投放的話,尤其是拿來投精準匹配,Acos肯定會爆表,除非你做的是一些貨值比較高的產(chǎn)品,還可以稍微嘗試一下。
但在歐洲站,尤其是意大利、西班牙和法國這里的小站點,對于一些類目主詞,我們可以大膽投放,其中道理也很好理解,小站點絕對流量不大,單次點擊成本低,所以其實流量不大,點擊量也很低。
搞過小網(wǎng)站的人都知道,小網(wǎng)站最大的問題不是流量貴,而是總覺得會缺少流量。
以我們過去的經(jīng)驗來看,只要listing詳細頁面優(yōu)化到位,去想辦法沖一沖類大字,預算是完全可控的,而且在小站點通過精確匹配投放這些大詞,出了一些廣告單之后,這些大詞的自然排名也會很快到首頁。
2、第二點區(qū)別另一個不同之處是,對于某些特殊的廣告產(chǎn)品,應該有不同的輸入和評價：例如Sponsored Brands中的兩類廣告：品牌推廣和視頻廣告,做過的人應該知道,這兩種廣告都屬于關鍵詞定位,廣告出現(xiàn)的位置非常醒目,所以這兩個廣告只要是在首頁出現(xiàn)的話,轉(zhuǎn)化率就會比一般廣告要高,但是呢。
對這類廣告,我們在美國可以盡可能少地投入,先慢慢嘗試,甚至不去投資,但在歐洲,我覺得這樣做可以用大價錢、大價錢來做,類似的策略我們經(jīng)常會用,總體來說,根據(jù)兩個市場不一樣的競爭情況和流量成本,制定不一樣的投放策略。
3、第三點區(qū)別還有一點不同,就是要注意不同網(wǎng)站之間的語言轉(zhuǎn)換,針對美國站的一些大詞,出于上面提到的成本考慮,可能不去用他的英文大詞,甚至是否定這些大詞,但是我會去看一下這個產(chǎn)品的西班牙語,因為大家都知道西班牙語在美國是第二大語言,南部很多州都是講西班牙語的,而且美國站上bid西班牙語的賣家非常少,所以流量獲取的成本是很低的。
因為大家都知道西班牙語在美國南部很多州都是講西班牙語的,而且在美國站用英語的人很少,所以流量獲取的成本是很低的,但是這一點也是很好的,因為大家都知道西班牙語在美國南部很多州都是講西班牙語的,而且在美國的一些小語種中使用的是bid一些英文單詞。
但是這一點也是需要注意的,比如你在美國的一些小語種中使用的語言,就像上面所說的那樣,你會發(fā)現(xiàn),在美國的一些地方語言使用情況下,你會發(fā)現(xiàn)有些地方的語言使用情況。
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