亞馬遜新手賣家為啥不適合做低價產(chǎn)品?
這一年,大家都賣得怎么樣?這一年的銷售還不錯,但今年的廣告確實燒錢了!Acos比平時高出不少,接著預(yù)算也比去年花的更多,不少朋友反映說Prime day今年的利潤全被廣告吃光了。
但這也是大環(huán)境的影響,當(dāng)大家都開始重視廣告的作用時,廣告的出價自然是水漲船高。
再次回到這篇文章的主題:為什么不推薦新手做低價商品?也就是說,最初的產(chǎn)品售價最好在15美元以上。
這個建議完全基于新手賣家的具體情況。
產(chǎn)品的價格太高,備貨成本、運營成本都很高,那么初期的投資可能會比較大。
而且新手賣家剛?cè)胄?往往又沒有太多的操作經(jīng)驗,此時若去操盤那么大的資金,稍有不慎,一旦操作失敗,賣家將面臨巨大的風(fēng)險。
而且產(chǎn)品的價格太低,雖然說備貨簡單,也許能有幾千塊錢準(zhǔn)備好第一次運行的產(chǎn)品。
但低廉的成本意味著低廉的銷售,而低價往往意味著低利潤。
若利潤過低,則無法承擔(dān)后期運營成本。
我們可以看到經(jīng)營者面對低價產(chǎn)品的無奈。
導(dǎo)致這一問題的原因是多方面的。
在大環(huán)境下,亞馬遜賣家面臨的競爭日益加劇,跨境電商市場也逐步走向飽和。
先前賺錢的早期賣家,享受著增量市場所帶來的收益。
而且現(xiàn)在及以后賣家進場時,大部分的類已經(jīng)沒有增量市場,那么大家就要在存量市場中進行搏殺。
2020年,又有一百萬以上賣家入駐亞馬遜全球各大平臺。
這其中新增加的賣家中,中國賣家的數(shù)量無疑最大。
中國賣家占大多數(shù)網(wǎng)站新增銷售者中的近一半的份額。
賣家的大量增加帶來的是商品供應(yīng)量的大幅增加,但亞馬遜客戶的數(shù)量和購買力卻沒有相應(yīng)的增長速度。
因此,在僧多粥少的大環(huán)境下,必然會出現(xiàn)競爭加劇的局面,而隨著更多的新賣家涌入,這種情況必然會越來越嚴(yán)重。
許多賣家抱怨亞馬遜越來越難做,這不只是某個賣家的問題,這是大多數(shù)亞馬遜賣家都面臨的一個難題。
隨著亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境,首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推薦位置占據(jù),這將導(dǎo)致兩個極端:有實力的賣家,對亞馬遜廣告的依賴性將愈來愈強,這些賣家有錢有資源,也不怕花大錢做廣告。
賣家無實力,能投入廣告的資金數(shù)額有限,在新產(chǎn)品上線后,可燒錢的周期短,再加上acos壓力很大,很多新手賣家到最后都是在賠本。
事實上,在龐大的廣告預(yù)算與廣告競標(biāo)面前,廣告的優(yōu)化其實是一個偽命題。
大多數(shù)平臺產(chǎn)品,關(guān)鍵字就這么多,你再怎么優(yōu)化,可以把自己出價1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價2美金的大賣點嗎?高價出價直接出5美金,而且還可調(diào)節(jié)500%上下,這些都不能解決優(yōu)化問題。
事實上,優(yōu)化廣告,與listing優(yōu)化有一個道理,就是把最核心的關(guān)鍵字按不同的位置,并在不同的位置進行嵌入和編排。
只要將listing優(yōu)化到了極致,就不要再頻繁、無序地改變了。
另外一方面,從微觀上看,過低的產(chǎn)品,不適合小賣場運作。
盡管低價產(chǎn)品適于上手,進入的門檻低,但,低成本意味著利潤低,在目前高企的成本壓力下,低價位產(chǎn)品經(jīng)營到最后,只能為亞馬遜打工仔。
最終,還有資金回報的問題。
許多賣家抱怨說他們的產(chǎn)品上線一個月了還沒有實現(xiàn)盈利。
因此,在亞馬遜推出中國賣家的第九年,如果還有一款產(chǎn)品上線1個月后就能穩(wěn)定盈利,那么這一運營活動肯定是一種折翼之作。
現(xiàn)在的亞馬遜,運營成本高,產(chǎn)品利潤少,能夠?qū)崿F(xiàn)6個月的全部成本回收,已經(jīng)是非常出色的產(chǎn)品了。
該產(chǎn)品上線一個月想實現(xiàn)盈利?夢想時想一想也行。
老練的賣家會主動調(diào)低圣誕節(jié)的期望值,因為少賺總比壓貨強,兜里的錢少也比欠一屁股債強,踏踏實實過個年總比提心吊膽的要好。
但愿每個人都能大賣。
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