就品牌出海而言,過去跨境企業(yè)的形式很多,許多小家庭、小作坊、小團隊、小公司都可以做,但現(xiàn)在是攤牌品牌,國內(nèi)有幾個大品牌類型都在做這個。

一種是純國內(nèi)品牌,沒有做海外市場,還有一部分是傳統(tǒng)的制造業(yè),有一個很大的工廠系統(tǒng),生產(chǎn)好的產(chǎn)品,也給國外貼牌,國內(nèi)沒有任何出海經(jīng)驗。

究竟這些企業(yè)在出海過程中會遇到哪些困難？每個人怎么走出第一步,賣出以后該怎么走好,這些都是困擾企業(yè)的主要問題,我們可以簡單地看看,要成為品牌企業(yè)要出海可能需要具備的條件。

首先是資金。

每個人都不缺錢,但你在業(yè)務(wù)上可以用到多少錢,公司給你盈利周期也好,虧損與否,能不能真正讓你去用這些資金,這是要問的。

每個人都有資本,但有多少錢能真正用于跨境業(yè)務(wù),這是每個人都需要考慮的。

其次是團隊。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有專業(yè)的團隊,有的是用現(xiàn)有的產(chǎn)品系統(tǒng),包括市場營銷,采購來臨時組成一個團隊,要么外部找一個人進來或者招幾個人,但不是完整的電商團隊。

那么國內(nèi)的電商如何成功,你的電商與哪些相關(guān)的組織,出海的時候一定要有相應(yīng)的裝備才能保證做好這件事。

三是研究與開發(fā)。

無論是在國內(nèi)還是在做生意,我們都是非常專業(yè)的,但當你面對陌生的市場、陌生的消費品時,你的研發(fā)能力是否會體現(xiàn)出來,會不會開發(fā)出消費者真正需要的產(chǎn)品,這是要打一個問號,你是否有能力去開發(fā)當?shù)厥袌龅南M者真正需要的產(chǎn)品,這是需要考慮的。

四是供應(yīng)鏈。

本土品牌并不缺,背后除了可以有工廠生產(chǎn),還有一批代工廠,但這些工廠在跨境電商業(yè)務(wù)推進過程中,如何快速有效地配合開發(fā)產(chǎn)品,做出大貨,這是需要考慮的。

此外,在品牌系統(tǒng)中,供應(yīng)鏈被割裂,割裂在不同的部門或者是不同的事業(yè)部,例如有的公司可能有自己的研發(fā)系統(tǒng)、采購系統(tǒng),這些系統(tǒng)在接到你的需求時無法有效地協(xié)同。

在此之前,我們所做的就是將供應(yīng)鏈變成價值鏈,將相關(guān)部門、組織,從產(chǎn)品到消費者的最終使用過程,都放入價值體系,你受益,他們也受益,但這并不能解決根本問題。

這一業(yè)務(wù)最根本的問題是獨立性,即可以獨立核算,有自己的財務(wù)指標,有自己獨立的采購及決策權(quán)力。

這一切都是做跨境電商所必需的,有些企業(yè)也許是一個點或兩個點,有些企業(yè)可能全缺,當你全缺時,這件事就很難辦。