跨境電商中東站從哪些角度選品？
至于中東市場的情況,以及我們在這個(gè)市場區(qū)域的消費(fèi)者應(yīng)該從什么角度來選擇產(chǎn)品,可能涉及不同的類別。
現(xiàn)在中東地區(qū)綜合排名第一的移動電商平臺,主要的市場還是沙特阿拉伯,沙特雖然是石油大國,經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),但工業(yè)包括制造業(yè)非常落后,所以大部分商品、家居用品、消費(fèi)電子、服裝配飾都是靠進(jìn)口。
談到市場,必須提到這個(gè)市場的用戶特性,我不能說中東的用戶特性一定代表著整個(gè)中東的消費(fèi)者群體,根據(jù)在交易平臺上的用戶特點(diǎn)做這樣一個(gè)分享,供大家參考。
女性仍然占絕大多數(shù),幾乎有七成是我們所說的購買,不管在世界各地,女性都是網(wǎng)購的主要力量。
對于這些消費(fèi)群體來說,他們也有相應(yīng)的需求品類,這個(gè)品類的需求還是費(fèi)了一些心思,希望能給大家以一個(gè)有價(jià)值的參考,從幾個(gè)品類來看。
第一,從女裝上看,中東的核心需求還是以中東特色黑袍為主,當(dāng)然要結(jié)合快時(shí)尚與流行元素。
由于本地女性非常喜歡舞會,針對這些特點(diǎn),各色晚裝、結(jié)婚禮服、手袋都有許多需求。
由于中東女性體形較胖,尤其是已婚后,所以平臺上的大碼服裝需求很大,所以韓式甜甜的風(fēng)格,也是近年來中東女性所喜愛的。
男裝方面,除了有特色的傳統(tǒng)男裝之外,年輕人也非常與時(shí)尚接軌,其中休閑T恤、運(yùn)動風(fēng)、包括商務(wù)服飾在內(nèi)的休閑T恤、運(yùn)動風(fēng)等,是非常需要的,男士皮包、皮帶等配飾也非常需要。
中東的生育率相對較高,因?yàn)橹袞|是一夫多妻制,每個(gè)家庭差不多有7個(gè)孩子,所以母嬰用品以及童裝、童玩的需求一直很高。
平臺的核心需求是孕婦、產(chǎn)婦用品、兒童玩具等。
家庭類主要以創(chuàng)意燈等溫馨、有設(shè)計(jì)感的裝飾品為主,包括具有地方風(fēng)格的裝飾。
由于家用電器形狀不太規(guī)則,重量也不太穩(wěn)定,所以在物流中會涉及到較高的成本,相對來說選品應(yīng)盡量小,重量輕,不易變形,不易破碎的產(chǎn)品。
而化妝品方面,由于中東本地女性受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響,在公開場合必須穿著黑袍,更傾向于用精致的妝容來展現(xiàn)自己,彩妝、睫毛、睫毛膏、眼妝等周邊產(chǎn)品需求最為旺盛。
中東網(wǎng)購人群相對年輕,所以對新型的電子產(chǎn)品很感興趣,我們也有很多國內(nèi)供應(yīng)商,核心需求是電腦、充電寶、影音產(chǎn)品,比如藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、投影、游戲等,近年來在中東非經(jīng)?；鹌饋?。
就移動電話而言,中東人非常依賴手機(jī)。
拿沙特來說,沙特人均擁有1.7部手機(jī),換機(jī)周期是18個(gè)月,每半年換一部手機(jī)。
就產(chǎn)品而言,分為兩個(gè)等級,一類是蘋果三星等品牌機(jī),另外,還有二、三牌雜牌,整體價(jià)格有點(diǎn)兩極化。
而中東沙特人相對富裕,因石油、政府補(bǔ)貼關(guān)系,又有強(qiáng)烈的購買力,而還比較懶散,在餐飲業(yè),還有建筑工地上的工作,大多數(shù)是印度工人和巴基斯坦工人。
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