獨立站企業(yè)作為“廣告主”,無論是社交媒體還是搜索引擎,引入流量成為其最大的關(guān)注點。

對于引言,目前社交媒體的代表Facebook和搜索引擎代表谷歌有很多不同之處。

首先是廣告展示邏輯的差異。

就流量而言,部分獨立站建站平臺認為,基于社交場景的Facebook可以更好地將用戶分組,讓賣家接觸到那些關(guān)注他們自己銷售類別的用戶。

Facebook利用人工智能技術(shù),將用戶的興趣愛好、行為習慣等多種數(shù)據(jù)進行分析,實現(xiàn)廣告的自動優(yōu)化。

所以在有了合適的素材之后,賣家無需自己做廣告優(yōu)化,就能達到比搜索引擎更好的轉(zhuǎn)化效果。

相當于知道自己尋找對象的背景,也知道這些賣家的性別和興趣。

所以Facebook更是將賣家關(guān)注的人群進行精確的鎖定。

就谷歌等搜索引擎而言,其引流時更多地鎖定了與獨立站企業(yè)的商品或者品類有聯(lián)系的人群。

由于能夠通過關(guān)鍵詞進行搜索的一定是對賣家所銷售的品牌產(chǎn)品或商品感興趣的人。

其次是廣告優(yōu)化的切入點。

對不同用戶的鎖定也是造成獨立站企業(yè)在采用不同引流方式時的關(guān)注點有所不同。

在Facebook投放,獨立站企業(yè)更需要主站素材和投放廣告內(nèi)容。

只要投入一些創(chuàng)意,獨立站企業(yè)就能以低成本獲得高收益。

但是對于谷歌這樣的搜索引擎廣告來說,則需要獨立站的企業(yè)經(jīng)過一段時間的優(yōu)化才能達到最優(yōu)轉(zhuǎn)化,在最初的時候,銷售轉(zhuǎn)化起量比較慢,但是經(jīng)過優(yōu)化之后,轉(zhuǎn)化率就會穩(wěn)定下來。

也就是說,不同的渠道,商家也必須配置不同背景和風格的團隊。

三是區(qū)別于廣告適配類別。

社交媒體和搜索引擎在引流邏輯上存在著很大的差異,所需的團隊能力也不同。

但是這并不意味著所有的獨立站企業(yè)都要配備兩個風格不同的線上營銷團隊,并且在兩種營銷模式上都投入了相當?shù)木Α?/p>

很多場景中,網(wǎng)紅博主、社交媒體等具有社交屬性的引流方式呈現(xiàn)出“拉”的作用,而谷歌等搜索引擎所做的則是“推”的活。

有些產(chǎn)品消費者了解程度不高,如果賣家在對自己的產(chǎn)品進行引流時直接使用搜索引擎廣告,往往得不到好的效果。

由于用戶不知道該商品,因此不會通過搜索引擎搜索該商品。

所以,在這種情況下,賣家需要利用社交媒體上的網(wǎng)紅,通過他們來讓更多用戶了解產(chǎn)品。

此時,能夠搜索該商品的用戶群就大得多了,賣家有更多的目標用戶。

這一多重通道配合引流的策略并不少見。

但是需要指出的是,在多個渠道進行引流時,賣家并不能從一個渠道上去衡量最終的效果。