Shopee四大主流市場(chǎng)(中國臺(tái)灣、馬來西亞、印度尼西亞、越南)熱門品類及運(yùn)營策略。

一、中國臺(tái)灣站：母嬰、家庭生活、化妝品等。

最受歡迎的中國臺(tái)灣母嬰用品類別為男女服飾和兒童玩具。

據(jù)我公司分析,跨境賣家的訂單主要集中在5美元以下的產(chǎn)品,建議賣家多開發(fā)和更新兒童服裝價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

對(duì)童裝賣家來說,運(yùn)營建議是：賣家還可以嘗試秒殺活動(dòng),達(dá)到廣告效果,增加店鋪流量。

家居生活作為中國臺(tái)灣市場(chǎng)的另一大熱點(diǎn),主要是裝飾、收納、文具、廚房等小件商品非常暢銷,建議賣家多上0-3美元的價(jià)格區(qū)間,以增加商品的豐富度,并配合店鋪活動(dòng),積極引流。

也可嘗試使用超過13美元的新產(chǎn)品,賣家可以使用Shopee關(guān)鍵詞廣告、促銷組合、免運(yùn)梯度等工具來吸引店鋪流量。

Shopee建議賣家更關(guān)注中國臺(tái)灣的流行趨勢(shì),開發(fā)這些次要產(chǎn)品。

例如,中國臺(tái)灣目前禁止購買飲料附帶塑料吸管,因此不銹鋼、玻璃等吸管的銷售大幅增長(zhǎng)。

類似地,其它環(huán)保系列的廚房用品也具有良好的潛力。

二、馬來西亞站：3C,時(shí)尚,母嬰用品等。

大多數(shù)本地產(chǎn)品來自中國市場(chǎng),因此買家很喜歡中國制造。

另外,馬來西亞的跨境電子商務(wù)條件十分有利。

第一,物流成本低,通關(guān)透明高效,跨境商品極具競(jìng)爭(zhēng)力,訂貨容易。

第二,支付設(shè)施完善,不需要貨到付款。

最終,英語是最主要的語言,跨境賣家與買家無語言障礙。

3C品類一直是馬來網(wǎng)站跨境賣家的主要品類,價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)大。

據(jù)Shopee的分析,3C類購物群體主要是17歲以上人群。

他們喜歡通過藝人,Blogger,Youtuber等方式推薦和購買一些中國品牌的耳機(jī),這些產(chǎn)品大多偏愛無線電子設(shè)備。

賣家要做好精細(xì)化經(jīng)營,不僅要繼續(xù)儲(chǔ)備一些市場(chǎng)流行的3C產(chǎn)品,以應(yīng)對(duì)促銷期間的爆款。

還可利用Shopee Mall資源打造品牌,一些爆款產(chǎn)品可以提前在海外推出。

三、印度尼西亞站：母嬰用品,化妝品,家庭生活類等。

由于未來東南亞最大的電子商務(wù)市場(chǎng),印度尼西亞有許多類型的跨境賣家可以從中受益。

其中母嬰用品類兒童玩具類最受歡迎,產(chǎn)品種類豐富,各類玩具暢銷。

特別是跨界賣家在價(jià)格上比本地賣家更具優(yōu)勢(shì),可以開發(fā)各種新類別的玩具產(chǎn)品。

第二,將近8位18-34歲的時(shí)尚美妝買家是時(shí)尚達(dá)人。

在美容護(hù)膚產(chǎn)品中,印度尼西亞本地消費(fèi)者偏愛價(jià)格在5美元以下的護(hù)膚品,特別是有祛痘、痘印、美白、抗衰老功能的產(chǎn)品。

提出了在保證新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,跨境賣家對(duì)這類新產(chǎn)品定價(jià)適當(dāng)。

四、越南站：化妝品,3C,母嬰用品等。

在越南地區(qū),化妝品和護(hù)膚品是銷量最大、跨界增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

據(jù)了解,越南買家喜歡韓式淡妝,很想買具有美白功能的商品。

越南美容產(chǎn)品物美價(jià)廉,有一定知名度。

且產(chǎn)品重量輕,綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

如果這樣的賣家更新,在99促銷期間肯定能達(dá)到爆單的效果。

在越南,3C類同樣是跨境賣家表現(xiàn)最佳的類別。

由于許多買家直接搜索自己的手機(jī)型號(hào),建議賣家使用關(guān)鍵詞廣告直接聯(lián)系目標(biāo)用戶。