Shopee平臺做拉美市場,選擇巴西做為首站登陸點,輻射整個拉美市場,由此可見,巴西在拉美擔(dān)當(dāng)了無可替代的地位。

那Shopee賣家該如何挑選產(chǎn)品,才能抓住拉美消費者的喜好呢？無論是從互聯(lián)網(wǎng)的滲透率、人口紅利還是經(jīng)濟體量來看,拉美都被視為一片極具發(fā)展?jié)摿Φ目缇畴娚涛滞痢?/p>

Shopee賣家要在的短時間內(nèi)進(jìn)軍拉美消費市場,就必須了解他們的消費習(xí)慣。

拉美地區(qū)300家互聯(lián)網(wǎng)零售商中,隸屬于巴西的就有236家,占據(jù)將近80%的零售業(yè)務(wù)。

巴西人愛美,因此美容業(yè)在巴西舉足輕重,美妝占拉美市場的48.6%,主要以化妝品、香水、個人護(hù)理產(chǎn)品為主；疫情必備品同樣暢銷,僅在近30天的產(chǎn)品銷量中,口罩、護(hù)目鏡等產(chǎn)品銷量位居前十。

服飾、箱包、鞋子無論放在哪個消費市場,都是難以撼動的銷量代表,在拉美市場也是如此,家裝、家裝等用品次之,但與東南亞不同的是,母嬰產(chǎn)品在拉美市場的購買力不大,在近30天的銷量中所占比重較大,而家用電器和家用電器的購買力則相對較低,母嬰產(chǎn)品在拉美市場的銷量也很難撼動。

另外,巴西的經(jīng)濟狀況和平均收入都屬于發(fā)展中國家,貧富差距明顯,消費品兩極分化,同情況的墨西哥,從近30天的消費來看,大多數(shù)消費者的消費集中在99-1000元以內(nèi),萬元以上的消費就明顯銳減。

拉丁美洲地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)比較落后,產(chǎn)品沒有保質(zhì)不保量,所以國內(nèi)產(chǎn)品的性價比在拉美還是很有競爭力的。

對新開的跨境店鋪來說,賣家只要鋪好貨就能有大賣的機會,這樣一個紅利期對每一位Shopee賣家來說,都是可遇不可求的。