在6月初,亞馬遜的廣告費用一直在上漲,平均每次點擊費在1.20美元左右,比2021年初上漲了30%。

在2021年,平均銷售成本ACoS,即廣告支出除以廣告銷售總額,從年初的22%增長到本月的30%。

但是,平均轉(zhuǎn)化率廣告點擊轉(zhuǎn)換為銷售額的百分比保持不變,廣告支出的回報從4.5下降到3.1。

推動這種增長的因素包括擁有巨額預算的企業(yè),如將著名品牌遷移到亞馬遜,以直接面向消費者銷售,以及收購更小亞馬遜業(yè)務(wù)的合資企業(yè)。

小型廣告商可以在亞馬遜的“建議投標”機制中為特定關(guān)鍵詞設(shè)定最高成本,從而保持競爭力。

但一個被忽視的衡量廣告效果的關(guān)鍵指標是相關(guān)性和廣告轉(zhuǎn)化成銷售的可能性。

亞馬遜的算法不太可能推薦一個轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品,即使該關(guān)鍵字的報價很高。

所以,要想在亞馬遜廣告中“勝出”就需要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

加強這些列表的兩個關(guān)鍵任務(wù)：清除無效的關(guān)鍵字,改善關(guān)鍵部件。

1、清除關(guān)鍵字。

用負向關(guān)鍵字工具刪除無效的關(guān)鍵字。

別用自動廣告軟件來節(jié)省時間。

因為產(chǎn)品列表的草率,自動化軟件不能刪除性能差的關(guān)鍵詞。

比如,“紅咖啡杯”的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了點擊但是沒有轉(zhuǎn)化。

單擊10次后,自動軟件規(guī)則向否定關(guān)鍵詞發(fā)送詞匯。

但是,這個產(chǎn)品是一個紅色的咖啡杯,但是這個顏色不在清單上。

另外,圖像不好,顏色也不清晰。

所以,解決問題需要手工而非自動化,點擊付費廣告就不僅僅是打開、忽略然后關(guān)機而沒有效果。

2、關(guān)鍵組件。

亞馬遜廣告成功的第二個任務(wù)是改進產(chǎn)品列表的關(guān)鍵部分,從而推動變革。

舉例來說,檸檬水攪拌器清單,其關(guān)鍵組件包括四個用紅色突出顯示的區(qū)域：評論、圖片、送貨保證、競爭性價格,以及整體內(nèi)容,如標題和說明。

評論。

因為沒有銷售歷史和產(chǎn)品評價,新產(chǎn)品可能是ACoS最高的。

因為成本較高,有些銷售商避免在廣告活動中增加新產(chǎn)品。

然而,廣告引導顧客進入新產(chǎn)品,因此增加了銷售歷史和產(chǎn)品評價。

照片。

保證產(chǎn)品圖片能夠與競爭者相匹敵,并與關(guān)鍵詞相關(guān)。

交貨保證。

你和其他競爭者的送貨方式一樣好嗎？你用 Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime來顯示Prime徽章嗎？它對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

價錢。

目前的定價是否具有足夠的競爭力？總體內(nèi)容。

當你使用“自動”定位時,亞馬遜的算法會使用你列表中的內(nèi)容顯示你的廣告。

所以,你的內(nèi)容匹配到客戶的搜索是關(guān)鍵。

使用自動定位的新活動將有助于確定用戶搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

另外,看看你的競爭者在該關(guān)鍵詞排名上的排名,它們的評論數(shù)量或者是高質(zhì)量的圖片、內(nèi)容和價格。

最終,不要低估你對賣家的詳細評價,也就是你賬戶上的評論。

他們極大地影響了BuyBox的獲取和整體性能。

假如你的銷售者得分低于競爭產(chǎn)品,亞馬遜的廣告算法就不可能給你一個明顯的展示位置。