有位老賣家,給大家推薦了一個自己的選品經驗,供賣家參考。

目前他的公司有不到20名員工,產品開發(fā)由4人組成。

她們從前是做鋪貨的,現(xiàn)在逐漸向精品店走去。

對于產品選材的把關和篩選,公司可以對產品開發(fā)作出初步的判斷,但在最終的選擇中,他是最后的決定。

對于產品的初選,產品開發(fā)部的小伙伴其實也做了很多研究,他要做的事,就是提出這個選品存在的問題。

只要他提出的問題有解決辦法,這個選項就能通過。

相反,該報價將被退回。

值得注意的是。

賣家們在選品時要注意產品的壟斷程度。

這個類目產品的壟斷的程度有多大？分類集中度,一般包括商品的集中度和品牌的集中度。

貨物的集中度,是這一類目被一種或幾種產品壟斷的程度。

有一些分類中,看起來銷售不錯,但仔細一看,類目銷售額的90%都屬于一種產品,這樣的分類對于新的賣家來說并沒有什么意義。

但品牌集中度與商品集中度有很大差異。

貨物的集中度,主要從單一的產品維度來考慮問題,而品牌集中度,則是從品牌這個維度來考慮。

若某一類的商品類別集中程度較低,而品牌集中程度較高,則說明該類別為一家或少數幾家品牌產品壟斷,新手進入此類類別,難度不大。

新款產品要選擇那些集中式程度適中的兩類,這樣的分類,產品銷量有一定的空間,而且各類型之間的銷售比較平均。

之后就可以去好好利用新產品的優(yōu)勢去快速推進,這樣的分類是比較理想的分類分類。

一些新的賣家也許會問如何查看這些集中的數據,用軟件的話,市場上的選品軟件基本都有這個功能。