在東南亞,直播帶貨現(xiàn)在還尚未完全覆蓋普及,但也有許多賣家已經(jīng)開始著手運(yùn)作,無論是自己直播,還是請(qǐng)東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL直播,只要開始了這一步,對(duì)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)肯定可以起到積極的作用。

請(qǐng)東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL以及網(wǎng)紅直播還是很劃算的,不用擔(dān)心溝通問題,還自帶流量。

關(guān)于直播的形式,有兩種：第一種,店鋪直播店鋪直播的達(dá)人特征是店鋪達(dá)人,可能是網(wǎng)紅明星,也可能是店鋪的員工,其流量來源是商店平臺(tái)本身的流量,以及自有客戶,也就是我們所講的私域流量,比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場直播圍繞店鋪進(jìn)行,還可以找服務(wù)商去直播,根據(jù)場次進(jìn)行結(jié)算。

Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長期合作,服務(wù)商可以提供主播資源支持賣家,一般需賣家支付一定費(fèi)用。

店鋪直播適合需要把直播間流量,粉絲銷售,品牌曝光都引入到自己店鋪的商家,它能使店鋪流量不被分散。

總之,你可以自己播,也可以請(qǐng)網(wǎng)紅KOL或Lazada平臺(tái)簽約主播。

第二種,KOL混播KOL混播指的是多家店,不同產(chǎn)品出現(xiàn)在一場直播,每個(gè)產(chǎn)品可以播一段時(shí)間,混播要用到KOL達(dá)人主播帳號(hào)才可以實(shí)現(xiàn)。

KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播,這種類型的直播特點(diǎn)是流量來源為粉絲,粉絲為主,主播粘性高,高信任度；非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購,這種類型的直播特點(diǎn)就是流量來源為運(yùn)營流量,粉絲為主,路人為輔。

KOL混播的價(jià)格根據(jù)SKU計(jì)算,價(jià)格相對(duì)便宜,但是直播間的流量,粉絲的銷售會(huì)被不同的產(chǎn)品分散,而且吸粉會(huì)在KOL的帳號(hào)上。