有人問,不同賬戶中同一個(gè)小類的兩個(gè)賬戶,用相同的方式投放廣告,A賬戶的出價(jià)高于B賬戶,但A賬戶的出價(jià)基本沒有曝光,而B賬戶每天的數(shù)千次曝光,針對這種情況,你覺得需要從哪些方面改進(jìn)？相信賣家在多個(gè)平臺做同一件產(chǎn)品,遇到類似情況應(yīng)該不少。

但是遇到這種情況,也不必太擔(dān)心,畢竟,一個(gè)媽媽生的雙胞胎,都可能一個(gè)學(xué)霸一個(gè)學(xué)渣！但是同一種產(chǎn)品相同的Listing盡管表現(xiàn)會有所不同,我們作為賣家,還是要對不同Listing的性能進(jìn)行分析和優(yōu)化。

其中一條列表的廣告表現(xiàn)較差,與isting自身在系統(tǒng)中的權(quán)重有關(guān),如果列表權(quán)重較低,則廣告表現(xiàn)較差。

因此,當(dāng)一條isting廣告表現(xiàn)不佳時(shí),我們首先要做的就是廣告本身的表現(xiàn)。

這一表現(xiàn)包括兩個(gè)方面：一是優(yōu)化列表,另一個(gè)是Listing的流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

就Listing優(yōu)化而言,像目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否準(zhǔn)確、標(biāo)題中有多個(gè)關(guān)鍵字被覆蓋、這些關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確、ST關(guān)鍵詞列表是否填以及是否合適(關(guān)于ST關(guān)鍵詞,現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優(yōu)化器很強(qiáng)大,賣家可以參考使用),以及在五行特征和產(chǎn)品描述中是否恰當(dāng)?shù)芈袢肓艘恍╆P(guān)鍵詞以增加Listing搜索到的可能性,再者,Listing有沒有Review,Rating有沒有Review？如果要確保系統(tǒng)準(zhǔn)確地將這些Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)處理得足夠好,就可以確保Listing在系統(tǒng)中得到精確的權(quán)重。

自然,在Listing運(yùn)行期間,如果沒有很好的轉(zhuǎn)化率,基礎(chǔ)權(quán)重也會慢慢下降直到不存在。

正如許多賣家所關(guān)心的新產(chǎn)品流量扶持一樣,盡管亞馬遜系統(tǒng)也有新品流量支持,但總有一些Listing,從業(yè)務(wù)報(bào)告中看,壓根就沒有流量支持,原因是該產(chǎn)品上架后并沒有出現(xiàn)從曝光到點(diǎn)擊的流量,而是因?yàn)闆]有出現(xiàn)一些新的流量支持,所以沒有出現(xiàn)一些Listing。

關(guān)于Listing流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的改進(jìn),主要基于Listing優(yōu)化、價(jià)格和Review。

假如列表優(yōu)化不夠好,分類節(jié)點(diǎn)不精確,關(guān)鍵詞使用不當(dāng),即使在這個(gè)時(shí)候,即使你從廣告中獲得了曝光和流量,也會由于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低而逐漸降低權(quán)重。

而且,基于已有優(yōu)化的Listing,如果產(chǎn)品的價(jià)格高于同行,缺乏競爭力,就會影響廣告的點(diǎn)擊,也會影響從自然流量到廣告流量的轉(zhuǎn)化率,最后的結(jié)果是,由于轉(zhuǎn)化率低,Listing的權(quán)重下降,整體表現(xiàn)不如同行,逐步被淘汰。

再加上Rating和Review,稍加留意的賣家就會發(fā)現(xiàn),擁有Rating/Review的Listing比不存在的權(quán)重要高一點(diǎn),Rating/Review的Listing/Review的Listing也會比沒有的更高一些,當(dāng)超過某個(gè)數(shù)量關(guān)口時(shí),Listing的權(quán)重表現(xiàn)也會進(jìn)入一個(gè)新的曝光/流量區(qū)間,而Listing收到差評時(shí),Listing的權(quán)重將會有明顯的下降,廣告表現(xiàn)將會更差,這就是Rating/Review對我們的重要性。

誠然,有些賣家通過刷單測評、點(diǎn)自己刷單測評來提高廣告的點(diǎn)擊率和訂購量和權(quán)重等操作手法,核心目的就是讓自己的Listing表現(xiàn)更好。

但是這種操作畢竟是違法的,風(fēng)險(xiǎn)很大,我們對此也沒有辦法。