最近發(fā)布的Wish定單收入分成調(diào)整和歐盟增值稅新政,對(duì)直郵賣家而言真是“當(dāng)頭一棒”,但對(duì)布局海外倉(cāng)的賣家來說,就是一個(gè)送上門的政策紅利。

直郵賣家面對(duì)政策更新,該如何調(diào)整布局,實(shí)現(xiàn)“軟著陸”？1、從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入海外倉(cāng)市場(chǎng)通過與去年海外倉(cāng)熱門類訂單與其直郵訂單的增長(zhǎng)比較,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)海外倉(cāng)熱門類別的增長(zhǎng)速度有所放緩。

配飾、美妝、服裝、家居用品等傳統(tǒng)直郵優(yōu)勢(shì)類目的的海外倉(cāng),增長(zhǎng)迅速,前景廣闊。

所以,直郵賣家可以選擇直郵優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如配件、服裝等,多為非標(biāo)類目加入海外倉(cāng),與傳統(tǒng)的海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)類目做差異化布局。

2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品的客單價(jià)通過對(duì)去年海外倉(cāng)和直郵不同客單價(jià)產(chǎn)品的同比增長(zhǎng)對(duì)比,發(fā)現(xiàn)20美金以上的直郵產(chǎn)品增長(zhǎng)率更為理想。

海外倉(cāng)位50美元以上與直郵產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率分別為45%和62%,30-50美金以上的直郵產(chǎn)品年增長(zhǎng)率達(dá)28%,這一現(xiàn)象也在提醒直郵賣家積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以搶占高端直郵市場(chǎng)份額。

3、另辟蹊徑,開拓非歐盟高利潤(rùn)市場(chǎng)除美國(guó)、歐盟等熱門國(guó)家外,市場(chǎng)上也有不少銷量增長(zhǎng)迅速、退款率表現(xiàn)優(yōu)異的高利潤(rùn)空間。

澳洲、智利、新西蘭、以色列和塞浦路斯整體表現(xiàn)優(yōu)異,值得賣家投入,獲得更多利潤(rùn)。

對(duì)海外倉(cāng)賣家而言,面對(duì)政策紅利,需要堅(jiān)定五個(gè)方向,做好長(zhǎng)期布局。

建議海外倉(cāng)賣家從上面五個(gè)方向著手,做好長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

總的說來,隨著政策條款的不斷完善和經(jīng)營(yíng)方式的不斷迭代,賣家也只有積極擁抱變化,積極調(diào)整方向,才能靈活應(yīng)對(duì)突如其來的變化和挑戰(zhàn)。