獲取BuyBox的最低門(mén)檻和資格判斷。

要獲取BuyBox,必須符合亞馬遜最低資格要求：1、擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家?guī)?hù)；產(chǎn)品必須是新的,二手產(chǎn)品有自己的BuyUsedBox；3、貨物必須有存貨；4、產(chǎn)品顯示符合BuyBox標(biāo)準(zhǔn)。

怎樣確定產(chǎn)品是否滿(mǎn)足BuyBox標(biāo)準(zhǔn)?-登陸您的亞馬遜賣(mài)家中心帳戶(hù)；-進(jìn)入“庫(kù)存”標(biāo)簽；點(diǎn)擊“管理庫(kù)存”；按一下右上角的"預(yù)覽"；選定"BuyBoxEligible"當(dāng)產(chǎn)品符合BuyBox的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),它將顯示“是”或“否”。

怎樣贏得BuyBox？1、選擇合適的配送方式。

亞馬遜分銷(xiāo)被分成三種：FBA(亞馬遜配送)、FBM(商業(yè)配送)或賣(mài)家配送Prime(SFP)。

要贏得BuyBox,最好使用FBA。

在運(yùn)輸時(shí)間、準(zhǔn)時(shí)交貨和庫(kù)存方面,FBA賣(mài)家通常會(huì)更多的得分。

與此同時(shí),FBM的賣(mài)家可以使用Seller-FulfilledPrime直接向亞馬遜Prime會(huì)員發(fā)貨。

這就是說(shuō),他們承諾向Prime客戶(hù)提供兩天的無(wú)附加費(fèi)用的送達(dá)服務(wù)。

2、提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

在亞馬遜看來(lái),價(jià)格是第二重要的考慮因素,賣(mài)家可以通過(guò)提供低于平均水平的價(jià)格吸引更多的潛在消費(fèi)者,從而增加使用BuyBox的機(jī)會(huì)。

但是,這只是一個(gè)短期策略,對(duì)于新加入的賣(mài)家和賣(mài)家的評(píng)級(jí)較低。

但是價(jià)格并不是唯一的影響因素,如果所有的指標(biāo)和歷史銷(xiāo)售指標(biāo)都很好,即使提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)格,也可能贏得BuyBox。

最佳的定價(jià)策略是在保持業(yè)務(wù)盈利和盡可能長(zhǎng)時(shí)間持有BuyBox之間取得平衡。

3、關(guān)注賣(mài)家業(yè)績(jī)指標(biāo)。

因?yàn)閬嗰R遜更注重顧客,所以賣(mài)家業(yè)績(jī)指標(biāo)是衡量賣(mài)家是否能提供良好顧客體驗(yàn)的關(guān)鍵,也被認(rèn)為是贏得BuyBox的因素之一。

賣(mài)方可檢查其表現(xiàn)是否符合下列所有基本標(biāo)準(zhǔn)：訂購(gòu)缺陷率：小于1%；取消率：低于2.5%；運(yùn)輸延遲率：小于4%；有效跟蹤率至少95%(只針對(duì)FBM賣(mài)家)；最好1-3天交付；客戶(hù)答復(fù)不到24小時(shí)；管理反饋意見(jiàn),以改進(jìn)反饋評(píng)級(jí)和統(tǒng)計(jì)；具有成功的銷(xiāo)售歷史；償付比率和擔(dān)保要求最小化。

4、保持庫(kù)存供應(yīng)。

Listing在缺貨的情況下將停止銷(xiāo)售,該產(chǎn)品不能銷(xiāo)售。

亞馬遜決定購(gòu)買(mǎi)BuyBox,因?yàn)樗s短了處理時(shí)間和縮短運(yùn)輸時(shí)間,優(yōu)先選擇有足夠庫(kù)存的商品。