近來,不少賣家反映自己的廣告表現(xiàn)不太好,ACoS爆或預(yù)算爆。

所以,其他的競爭者也會(huì)爆嗎？以下一些資料或許可以幫助你了解你的對手。

這些數(shù)據(jù)分別是亞馬遜的三大分類：服裝、電子和家庭護(hù)理,分別對它們進(jìn)行了對比,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS四個(gè)方面。

一、點(diǎn)擊對比服飾類點(diǎn)擊率：商品推廣為0.41%,品牌推廣為0.35%,商品推廣點(diǎn)擊率高于品牌推廣。

電子游戲點(diǎn)擊率：商品推廣為0.35%,品牌推廣為0.47%,商品推廣點(diǎn)擊率低于品牌推廣。

居家護(hù)理類點(diǎn)擊率：商品推廣率為0.45%,品牌推廣品牌推廣為0.47%,商品推廣與品牌推廣持平。

促銷商品平均點(diǎn)擊率為0.40%,品牌推廣平均點(diǎn)擊率為0.42%,整體品牌推廣點(diǎn)擊率較高,畢竟展示位置好,圖片夠大,引起注意。

二、轉(zhuǎn)換率對比成衣類轉(zhuǎn)化率：商品促銷率為5.5%,品牌促銷為6.4%,促銷商品的轉(zhuǎn)化率低于品牌推廣。

電子游戲轉(zhuǎn)化率：商品促銷為6.4%,品牌推廣為5.8%,促銷商品的轉(zhuǎn)化率高于品牌推廣。

居家護(hù)理類轉(zhuǎn)化率：商品推廣率為14.6%,品牌推廣為10.1%,促銷商品的轉(zhuǎn)化率比品牌推廣的要高不少。

促銷商品平均轉(zhuǎn)化率為8.83%,品牌推廣平均轉(zhuǎn)化率為7.43%,整體商品促銷轉(zhuǎn)化率較高。

與其它類別不同,居家護(hù)理類別的轉(zhuǎn)化率要高得多,可能是因?yàn)檫@些類別更實(shí)用,并且有能力重復(fù)購買。

而在另一面,顧客在尋找電子或服裝時(shí),他們可能更愿意“觀看”,而不打算立即購買。

三、CPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用對比服飾類CPC：商品促銷是0.44美金,品牌促銷是0.41美金,促銷促銷最高的商品促銷。

商品促銷為0.79美金,品牌促銷為0.71美金,商品促銷最高可達(dá)0.71美金。

居家護(hù)理類CPC：商品促銷是1.27美金,品牌推廣是1.05美金,商品促銷還是比品牌推廣要高。

促銷商品的平均CPC是0.83美金,品牌推廣的平均CPC是0.72美金,整體商品促銷的競價(jià)比品牌推廣要高,這跟競爭度有關(guān),商品推廣使用的人要多得多,品牌推廣要用的人多得多,品牌推廣不會(huì)那么激烈。

四、ACoS對比ACoS服裝：商品推廣率為29%,品牌推廣為22%,商品推廣ACoS高于品牌推廣。

ACoS：商品促銷為27%,品牌推廣為19%,商品促銷為ACoS高于品牌推廣。

居家護(hù)理ACoS：商品推廣率為32%,品牌推廣率為40%,商品推廣率高于品牌推廣。

促銷商品平均ACoS平均為29.3%,品牌推廣平均ACoS為27%,整體商品推廣ACoS不如品牌推廣好。

對于ACoS,你可以這樣理解,比如家庭護(hù)理類產(chǎn)品推廣ACoS為32%,也就是說每賺1美元,在促銷廣告上花費(fèi)0.32美元。

總而言之盡管不能在此提供更多分類目錄的其他數(shù)據(jù),但這里也有一些參考意義,例如,總體而言,商品推廣的點(diǎn)擊率低于品牌推廣,但轉(zhuǎn)化率高,CPC點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS也高(不同類別有會(huì)差異)。

這個(gè)問題很大程度上與競爭程度有關(guān),畢竟商品推廣沒有門檻,品牌推廣必須有商家備案才能使用。

那么,下一次流量高峰(黑五等等),你就知道該用什么樣的廣告了。