在電商領(lǐng)域,有的人會(huì)覺得國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,就會(huì)把-目光轉(zhuǎn)向國(guó)外,長(zhǎng)此以往就產(chǎn)生了跨境外貿(mào)電商。

那么,對(duì)于剛轉(zhuǎn)行的新手賣家,在面對(duì)新環(huán)境時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題——外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)好做嗎,要如何去做呢？實(shí)際上,在搞清楚外貿(mào)電商的基本規(guī)則后,如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)電商自然而然便會(huì)清楚。

不過要做好外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng),自然少不了以下幾點(diǎn)：1）、產(chǎn)品核心定位產(chǎn)品定位這是新手最容易忽略的,作為一個(gè)外貿(mào)商家必須非常清楚自己產(chǎn)品的核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里,客戶的需求點(diǎn)在哪里,自己店鋪的特色在哪里,自身優(yōu)勢(shì)在哪,這也是店鋪成功的第一步,在此之后,所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是要以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)展開的。

2）產(chǎn)品價(jià)格定位在一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析中,發(fā)現(xiàn)在任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)上都會(huì)有著不同的價(jià)格定位,所以新入駐的賣家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況制定出自己價(jià)格策略。

外貿(mào)電商不同于國(guó)內(nèi)電商,國(guó)內(nèi)電商大多信奉低價(jià)策略。

但是低價(jià)并不一定就會(huì)銷售好,而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)也很大。

所以建議跨境銷售最好以品質(zhì)和品牌服務(wù)來作為賣點(diǎn)會(huì)更穩(wěn)妥些。

3）店鋪設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在外貿(mào)電商中,對(duì)于店鋪的設(shè)計(jì)也是非常重要的,所以新手外貿(mào)商家在進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)時(shí),可以先在相同外貿(mào)平臺(tái)上找出同行業(yè)優(yōu)秀者,觀察他們店鋪的設(shè)計(jì)、描述來結(jié)合自身的特點(diǎn)進(jìn)行參考、改進(jìn)。

另外,店鋪設(shè)計(jì)一定要自己的獨(dú)特之處,無論是在熱銷產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是其它的產(chǎn)品設(shè)計(jì),最好都要能夠直觀展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中是關(guān)鍵一步,標(biāo)題是買家和賣家之間的第一印象,當(dāng)然產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)計(jì)也可以是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,這樣也有利于后期的SEO推廣。

還有就是產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì),照片的拍攝必須以真實(shí)為主,并且一定要詳實(shí)。

因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者注重產(chǎn)品真實(shí)性,所以不需要太多的裝飾。

另外在產(chǎn)品的描述里也必須要用心和專業(yè),因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述,自己自助下單,所以要有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

4）銷售模式在銷售模式中精品化選品會(huì)更穩(wěn)妥。

很多賣家會(huì)采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因?yàn)镾KU多,所以備貨也多,占?jí)旱馁Y金自然也大。

按照通常市場(chǎng)的二八定律,在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤(rùn),所以就會(huì)導(dǎo)致庫存積壓,資金周轉(zhuǎn)率不高,無形之中增加了成本,反而對(duì)自身不利。