Facebook有三種主要的競價策略：基于花費、基于目標(biāo)和人工投標(biāo),這里主要看下前兩種競價策略。

一,基于費用的競價策略關(guān)鍵是要花掉所有的預(yù)算,盡可能取得最大的效益或價值。

1、最低成本最小成本競標(biāo)策略適用于所有廣告目標(biāo),可以用完全部預(yù)算,同時Facebook將盡可能發(fā)揮預(yù)算的最大效用,帶來投放與轉(zhuǎn)化。

適于沒有數(shù)據(jù)積累、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但是CPA是不能被嚴(yán)格控制的,如果能夠獲得最便宜的展示機會或增加預(yù)算,成本就會增加,所以建議不要長期使用。

2、最高價值最高價競標(biāo)策略的目的是使轉(zhuǎn)化值最大化,系統(tǒng)會花費您設(shè)定的預(yù)算,通過競標(biāo)獲得最高的購物價值。

比如,那些購買10元和100元的顧客,向更有可能購買100元的人投放廣告。

采用這個報價策略的廣告目標(biāo)需要選擇應(yīng)用安裝數(shù)量、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷,在廣告組創(chuàng)建的廣告投放優(yōu)化目標(biāo)中選擇“價值優(yōu)化”。

也就是說,站點需要安裝像素代碼或應(yīng)用SDK。

站點跟蹤的要求是發(fā)送一個購物事件,其中包含跟蹤價值；在過去7天內(nèi)至少生成30個、包含至少兩個不同值的歸因優(yōu)化點擊購物事件。

二,基于目標(biāo)的競價策略設(shè)定自己理想的開銷或價值。

1、費用上限能有效地控制每次的CPA,例如廣告客戶設(shè)定的費用上限為10元,系統(tǒng)會將平均轉(zhuǎn)化費保持在10元以下。

為顧客提供最優(yōu)購物計劃的廣告客戶可設(shè)定收費上限,使其在一次購買中保持盈利。

與其它競標(biāo)策略相比,采用費用上限可以延長廣告的機器學(xué)習(xí)階段。

適合有一定像素積聚的廣告主,能保證廣告正常投放,不會跑不出去。

2、廣告費用回扣(ROAS)當(dāng)采用廣告費用回報保底策略時,每個投標(biāo)項目的最低廣告費用回收率(ROAS)。

比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0,而Facebook系統(tǒng)的平均ROAS將保持在2.0或更高。

這種報價策略需要對廣告組的“購物價值”進行優(yōu)化,因此需要有像素累積才能選擇,適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累,營銷活動的重點是盈利和廣告費用回報,希望達(dá)到或超過特定ROAS的廣告主。

Facebook若達(dá)不到廣告支出回報保證值,則廣告可能停止投放,因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告,合理設(shè)定ROAS保底值。