Facebook有三種主要的競(jìng)價(jià)策略：基于花費(fèi)、基于目標(biāo)和人工投標(biāo),這里主要看下前兩種競(jìng)價(jià)策略。

一,基于費(fèi)用的競(jìng)價(jià)策略關(guān)鍵是要花掉所有的預(yù)算,盡可能取得最大的效益或價(jià)值。

1、最低成本最小成本競(jìng)標(biāo)策略適用于所有廣告目標(biāo),可以用完全部預(yù)算,同時(shí)Facebook將盡可能發(fā)揮預(yù)算的最大效用,帶來投放與轉(zhuǎn)化。

適于沒有數(shù)據(jù)積累、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但是CPA是不能被嚴(yán)格控制的,如果能夠獲得最便宜的展示機(jī)會(huì)或增加預(yù)算,成本就會(huì)增加,所以建議不要長(zhǎng)期使用。

2、最高價(jià)值最高價(jià)競(jìng)標(biāo)策略的目的是使轉(zhuǎn)化值最大化,系統(tǒng)會(huì)花費(fèi)您設(shè)定的預(yù)算,通過競(jìng)標(biāo)獲得最高的購(gòu)物價(jià)值。

比如,那些購(gòu)買10元和100元的顧客,向更有可能購(gòu)買100元的人投放廣告。

采用這個(gè)報(bào)價(jià)策略的廣告目標(biāo)需要選擇應(yīng)用安裝數(shù)量、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷,在廣告組創(chuàng)建的廣告投放優(yōu)化目標(biāo)中選擇“價(jià)值優(yōu)化”。

也就是說,站點(diǎn)需要安裝像素代碼或應(yīng)用SDK。

站點(diǎn)跟蹤的要求是發(fā)送一個(gè)購(gòu)物事件,其中包含跟蹤價(jià)值；在過去7天內(nèi)至少生成30個(gè)、包含至少兩個(gè)不同值的歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

二,基于目標(biāo)的競(jìng)價(jià)策略設(shè)定自己理想的開銷或價(jià)值。

1、費(fèi)用上限能有效地控制每次的CPA,例如廣告客戶設(shè)定的費(fèi)用上限為10元,系統(tǒng)會(huì)將平均轉(zhuǎn)化費(fèi)保持在10元以下。

為顧客提供最優(yōu)購(gòu)物計(jì)劃的廣告客戶可設(shè)定收費(fèi)上限,使其在一次購(gòu)買中保持盈利。

與其它競(jìng)標(biāo)策略相比,采用費(fèi)用上限可以延長(zhǎng)廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

適合有一定像素積聚的廣告主,能保證廣告正常投放,不會(huì)跑不出去。

2、廣告費(fèi)用回扣(ROAS)當(dāng)采用廣告費(fèi)用回報(bào)保底策略時(shí),每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的最低廣告費(fèi)用回收率(ROAS)。

比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0,而Facebook系統(tǒng)的平均ROAS將保持在2.0或更高。

這種報(bào)價(jià)策略需要對(duì)廣告組的“購(gòu)物價(jià)值”進(jìn)行優(yōu)化,因此需要有像素累積才能選擇,適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累,營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是盈利和廣告費(fèi)用回報(bào),希望達(dá)到或超過特定ROAS的廣告主。

Facebook若達(dá)不到廣告支出回報(bào)保證值,則廣告可能停止投放,因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告,合理設(shè)定ROAS保底值。