獨(dú)立站賣家紅人營(yíng)銷的一些方式
獨(dú)立站賣家推廣視頻外推廣。
1、First 3 Lines of Description。
說明：放在視頻下面內(nèi)容簡(jiǎn)介中的文字。
商標(biāo)方可以要求紅人在內(nèi)容簡(jiǎn)介中放置產(chǎn)品鏈接和專屬折扣碼。
因?yàn)閅ouTube視頻簡(jiǎn)介中超過三行的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)折疊,在瀏覽所有信息之前需要手動(dòng)點(diǎn)擊打開。
所以最好在第一行(最少也要三行)把品牌的信息說出來,否則宣傳力度就會(huì)大大降低。
2、PinnedComment。
說明：設(shè)置評(píng)論置頂。
除在視頻簡(jiǎn)介中展示品牌信息外,品牌方還可以要求紅人將品牌信息寫在評(píng)論中并置頂。
盡管YouTube改版后,評(píng)論區(qū)距離視頻越來越遠(yuǎn),但是紅人的鐵桿粉絲仍然愿意評(píng)論他們喜歡的內(nèi)容。
并且,這些觀眾對(duì)紅人的商業(yè)推廣內(nèi)容相對(duì)寬容,即使是紅人能夠接洽生意,也更愿意為紅人的產(chǎn)品買單。
所以用置頂評(píng)論加深與粉絲的互動(dòng),也能有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3.Hashtag。
“紅人”為YouTube視頻設(shè)置的話題(Hashtag),通常有顯眼的藍(lán)色超鏈接形式,顯示在視頻和簡(jiǎn)介之間。
宣傳視頻中一般會(huì)添加一個(gè)包含品牌關(guān)鍵字的話題,觀眾點(diǎn)擊后還可以觀看更多品牌相關(guān)視頻。
對(duì)品牌方來說,這是積累網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌聲譽(yù)的最好方法之一。
利用頻道主頁(yè)。
1.Channel Banner。
說明：YouTube頻道(Banner)主圖。
和獨(dú)立站首頁(yè)主圖的功能相似,是整個(gè)頻道的平面。
紅人將自己的頻道名、logo等關(guān)鍵信息放在主圖上。
商標(biāo)方可以幫助紅人制作一個(gè)全新的主圖,并在其中添加自己的品牌信息。
對(duì)設(shè)計(jì)師來說,這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),幾乎沒有幾個(gè)紅人愿意更換。
然而,一旦和紅人達(dá)成一致,可以為獨(dú)立站創(chuàng)造不少增量。
2.Banner Link。
描述：YouTube頻道主圖右下角的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)錨鏈接。
一些紅人會(huì)設(shè)置他們自己的社會(huì)媒體賬戶。
商標(biāo)方可要求紅人在獨(dú)立品牌網(wǎng)站上添加官方網(wǎng)站,配圖顯示品牌信息,轉(zhuǎn)化率同樣不容忽視。
3.Channels Recommendation。
說明：紅人頻道自身推薦區(qū)域。
若品牌方擁有自己的YouTube頻道,則可以要求紅人在其頻道推薦區(qū)放置品牌官方Y(jié)ouTube鏈接,以完成社交媒體引流。
如果官方內(nèi)容足夠吸引品牌方制作,通過紅人推廣,品牌方的帳號(hào)也可以持續(xù)增長(zhǎng)。
紅人營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。
事實(shí)上,在KOL紅人發(fā)布推廣視頻之后,這項(xiàng)工作才算真正開始。
在良性互動(dòng)下,獨(dú)立站品牌方和紅人一直是互補(bǔ)的。
一方面,獨(dú)立站品牌方離不開紅人不斷產(chǎn)出有趣、可料的新內(nèi)容,吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買；另一方面,紅人也需要獨(dú)立站品牌方的持續(xù)支持與關(guān)注,希望在視頻內(nèi)容上得到更多指導(dǎo)和幫助。
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