想要抓住今年開學記得營銷機會,那么Tik Tok開學季的消費新動向得好好了解下。

父母仍然是消費主力大學生父母是家庭購買決策者,開學季節(jié)營銷應該直接和他們對話。

你們知道嗎？將近三分之一的TikTok用戶是學生家長。

在開學季節(jié)里,他們經(jīng)常會通過刷視頻的方式,尋找適合孩子和家庭使用的新產(chǎn)品。

29%的TikTok用戶是6-18歲學生的家長,其中41%的家長為高收入家庭。

因此,TikTok是一種有效的方法,幫助有決定家庭購買和消費能力的父母。

大學生通過TikTok尋找消費靈感盡管父母買單,學生們還是會向父母提出需要購買的問題,或干脆自己去購買。

就像父母一樣,TikTok的學生們正在尋找購物靈感。

劃線：去年的TikTok影響了81%的美國用戶在開學季節(jié)的消費。

這些學生在尋找什么呢？有可愛的配件,有高科技的學習用品,還有其它最受歡迎的必修課裝備。

讓我們看一下最流行的話題：#Back to school Outfit：正是年輕人喜愛時尚,也喜歡瀏覽其他用戶的流行建議。

#Back to school Haul：同學們都熱衷于在TikTok上曬出他們的返校裝備。

#Back to school Check：和曬貨相似,同學們也喜歡把新開始的裝備放在一起“拍照”,別有一番儀式感。

這一熱門話題的瀏覽量達到了兩億！事實證明,這樣的內(nèi)容已經(jīng)出圈了,關注的不僅僅是學生群體哦！是什么推動了學生消費的因素呢？好貨打折總能促進一波銷售,但不是唯一的辦法。

TikTok公司的“品牌參與感”也是學生用戶購買品牌產(chǎn)品的重要原因。

例如,由品牌發(fā)起的用戶參與活動,或者是對與品牌相關的內(nèi)容進行評論,或者參與品牌內(nèi)容的整合(如學生曬出某品牌筆記本)。

這樣的場景可以讓用戶擁有“品牌參與感”。

將消費者轉(zhuǎn)化為品牌大使,這是TikTok的獨特優(yōu)勢。

如果TikTok用戶有“參與感”,他們參與品牌推廣的可能性要比其他平臺高22%。