清楚成本和利潤這是賣家首先要做的事,因為如果不清楚產(chǎn)品的利潤率,就不可能給產(chǎn)品定價。

商品成本+物流+進口稅/關(guān)稅+亞馬遜費用+增值稅=平衡價格。

假定每個成本是$1,1+1+1+1+1=$5。

這就是說,要達到收支平衡,你就得以5英鎊的價格賣出商品。

算出成本價格后,你就可以開始考慮如何給產(chǎn)品定價了。

事實上,這個步驟在挑選的時候就應(yīng)該做好了。

怎樣制定產(chǎn)品價格？在調(diào)查一個產(chǎn)品時,會注意到有三種不同的價格級別：1、高于市場價格。

2、平均價格(理想的定價范圍為平均價格和最高價格之間)3、低于市場售價的銷售。

在成本價格以下的產(chǎn)品,是沒有利潤的！因此一定要高于我們計算的成本價格。

如何核算成本,從而確定成本價當對產(chǎn)品的產(chǎn)品成本進行核算時,需要考慮到所有操作過程中產(chǎn)生的成本,例如：1、產(chǎn)品的制造成本,即采購價。

2、包裝費用,包括產(chǎn)品修改包裝后的費用,以及外箱損壞時需要自己購買。

3、FBA物流費用。

4、亞馬遜平臺費用(包括平臺內(nèi)產(chǎn)生的產(chǎn)品傭金、FBA分配費、倉儲費、廣告費等)5、VAT注冊申報所產(chǎn)生的費用。

減去上面提到的所有費用,現(xiàn)在你認為價格的下限應(yīng)該是有數(shù)的。

假如你的產(chǎn)品低于成本價格一分,你將損失一分！商品的平均價格和最高價格：均價：那是您的產(chǎn)品在亞馬遜上的平均售價,它不是所有的平均價格,而是你的主要競爭對手的平均價格。

怎么確定？檢查一下所有的商品,看看那些平均每天賣8件商品的賣家,也就是說每個月240件以上。

根據(jù)這些銷售數(shù)據(jù),Top Sellers是誰？通過BSR產(chǎn)品和類似的工具,如JS或Helium10,可以篩選所有頂級競爭者,計算平均價格。

最高價：這個價格就是你的顧客愿意付的最高價格。

如果價格過高,人們很可能不會買。