跨界電商獨立站指賣家自己擁有獨立的域名、空間、頁面,不從屬任何平臺,可以進行多方面、全渠道的網(wǎng)絡市場拓展,推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都是由賣家自己獨立的。

其最大的特點是獨立性,賣家完全獨立運作,不受任何平臺限制。

獨立站是怎樣出現(xiàn)的呢？1、跨境電商平臺競爭激烈。

而在國內(nèi),天貓、京東等電商巨頭占據(jù)著80%-90%的市場份額,天貓、京東等一度成為中小企業(yè)萌芽的溫床,而現(xiàn)在,國內(nèi)外的電商巨頭們已經(jīng)占據(jù)了80%-90%的市場份額,而現(xiàn)在,國內(nèi)外的電商平臺也逐漸崛起,流量已經(jīng)達到了80%-90%的市場份額,而現(xiàn)在,國內(nèi)的電商平臺也逐漸崛起,成為了大賣場的主要賣點,淘寶、京東等電商平臺也是不能與之競爭的。

但在歐美地區(qū),情況卻截然相反,相對于歐美消費者,電商平臺并非他們唯一的選擇,他們偏愛獨特、專業(yè)的電商網(wǎng)站。

而亞馬遜在市場上的份額只占30%-40%,獨立站擁有巨大的發(fā)展機會。

2、跨境電商平臺信息不全面。

跨國電商平臺通常將核心的用戶信息掌握在自己手中,對客戶或賣方都只公開一部分數(shù)據(jù),信息的不透明將導致主動權(quán)在第三方手中,而設立獨立站則能100%掌握數(shù)據(jù),實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全增值,在獨立站,所有數(shù)據(jù)都屬于賣家,賣家除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控外,還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的挖掘。

3、電商平臺的跨境約束。

跨國電商平臺掌握流量、廣告,平臺搞品牌活動會邀請某一特定品類的品牌,不在邀約范圍內(nèi),曝光度、發(fā)行數(shù)量將受到限制。

另外,賣家還受平臺眾多規(guī)則制約,發(fā)展瓶頸益發(fā)顯著,縱使多平臺運營仍然難以避免平臺單一、重復過高的可能性。

在平臺上要遵守規(guī)則,在獨立站可以設立規(guī)則,對賣家來說孰優(yōu)孰劣一目了然。

4、成本與產(chǎn)量差距較大。

第三方平臺的引流、廣告費用過高、獨立站引流更具價格優(yōu)勢。

第三方平臺購入流量只是一次性的,獨立站雖然要在推廣上下大功夫,但還是勝在引流后能重復使用,而且流量完全屬于賣家品牌,獨立站的流量完全屬于賣家品牌。

目前普遍使用的建站工具抽取的交易費是比較低的,平臺的傭金也比較高。

根據(jù)上述幾個因素,賣家紛紛轉(zhuǎn)而從第三方平臺轉(zhuǎn)到獨立站也不足為奇。

需要設立獨立站？電子商務平臺對于想一開店鋪就想迅速獲得流量的賣家來說是一大優(yōu)勢；而獨立站本身就是沒有流量的,需要賣家自己想辦法引流,做廣告,提高產(chǎn)品的分數(shù),前期的推廣投入不多。

盡管有一部分賣家在平臺上游刃有余,但并不代表不需要做獨立站,品牌備案,樹立品牌,沉淀客戶,站外引流,這些賣家長遠發(fā)展所考慮的因素,都可以用獨立站。

所以,獨立站也并非可有可無,尤其對想要樹立品牌的跨境電商賣家來說,獨立站更是必不可少。

有些人說獨立站是跨境電商的第二個掘金機會,聽起來很誘人,但我們也應該理性地看待,不要盲目跟風,畢竟,沒有一個“最佳的電商渠道”能滿足所有人的需求,賣家的首要決策應該是它的功能與特性是否符合你的業(yè)務模型和方針。