眾所周知,電商開始的第一步就是選品了,可以說是至關(guān)重要的一步。

需要區(qū)別的是,我們今天要講的選品并不是如何預(yù)測爆款,而是指你開店準(zhǔn)備主打產(chǎn)品品類。

現(xiàn)在電商環(huán)境成熟,已不再是毫無計劃就能躺著賺錢的時代,所以選品務(wù)必慎重,需要考慮全面。

特別是那些剛成為電商的小白和資金能力相對較弱的中小賣,還沒有自己的選品思路。

如果開始錯,將會步步錯。

其實全網(wǎng)大市場,不缺乏產(chǎn)品,而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎的把握以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

今天就給大家介紹8種簡單實用的選品方法。

生意參謀競爭力分析選品法。

首先,運用生意參謀這個軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機(jī)。

這是通過分析搜索人氣與賣家數(shù)量(在線商品數(shù))的比例做到的。

這里我們以U盤為例,在生意參謀中搜索“U盤”。

可以看出“U盤手機(jī)電腦兩用”這個詞,本周的搜索人氣為31356,在線的商品數(shù)量是13295。

也就是說搜索的人很多,但是做這個產(chǎn)品的賣家并不多,競爭相對來說小得多。

選定這個關(guān)鍵詞后,我們可以在淘寶網(wǎng)搜索這個詞,看看到底是什么樣的產(chǎn)品,對這個產(chǎn)品有形成初步的了解。

總的來說這個方法就是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品,并積極去做。

藍(lán)海產(chǎn)品就是指當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),或者未知的市場空間下的產(chǎn)品,顯著特征是此類產(chǎn)品無競品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段。

相對應(yīng)的還有紅海產(chǎn)品,是指現(xiàn)如今存在的產(chǎn)業(yè),或我們已知市場空間下的產(chǎn)品。

比如去年我搜眼罩,正常的平時戴的那種睡眠眼罩競爭非常之大,但是我發(fā)現(xiàn)了眼罩中的藍(lán)海產(chǎn)品：單眼眼罩,其主要用途是適用于眼睛不舒服的客戶,需要弱視矯正的,或cosplay等。

這類產(chǎn)品對于小賣家來說相對競爭力較小,成功幾率還是比較大的。

跟款選品法。

在電商運營的初始階段,跟爆款也不失為一種好方法。

畢竟知彼知己,百戰(zhàn)不殆,只有熟悉對手,了解對手,才能在策略上避其鋒芒,直擊痛處,獲得利益最大化。

通過了解你的競爭對手,加以學(xué)習(xí)復(fù)制,繼而超越。

爆款之所以可以成為爆款,其價格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過市場檢驗的。

有了這樣的成功經(jīng)驗做參照,不僅可以跟爆款,仿大店、仿網(wǎng)紅店、仿平臺潛力新品都是可以嘗試的。

我們可以在模仿中發(fā)現(xiàn)競爭寶貝前期是通過哪些渠道來養(yǎng)寶貝的,我們就可以模仿這家的操作流程來養(yǎng)一個新品寶貝。

當(dāng)然,不要完全模仿對手,要學(xué)會變通。

要分析競爭對手運營的節(jié)點,活動節(jié)點或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點等,根據(jù)自己的情況來操作。

記住一點,前期點擊率至關(guān)重要,慢慢的,轉(zhuǎn)化率就是重中之重了。

實體店選品法。

雖然我們是做線上電商,但是線下各種實體店也具有參考價值。

首先你需要了解市場,當(dāng)你掌握的數(shù)據(jù)越多,越能分析出自己有把握做什么產(chǎn)品。

比如你對女裝比較有興趣的話,可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門產(chǎn)業(yè)帶女裝)等幾個地區(qū)。

產(chǎn)業(yè)帶省市通常也極具參考價值,比如江蘇蘇州產(chǎn)業(yè)帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴、福建安溪產(chǎn)業(yè)帶的茶葉等等。

朋友圈選品。

我們每天通過各個渠道了解最新趨勢,一些當(dāng)季流行款,流行網(wǎng)絡(luò)詞匯,之所以稱之為流行,不過是這一段時間內(nèi)大家對于某一事物的喜歡,使之在你的生活中無處不在,這也是商機(jī)所在。

如果你對新店選品毫無頭緒,建議可以多關(guān)注一下微信朋友圈。

往往朋友圈里可以看到現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點在哪里,他們的需求是什么。

微商也可以關(guān)注,但需要注意一點,微商與微商也是有區(qū)別的,還是需要理性對待。

畢竟有些微商的產(chǎn)品是虛假宣傳,我們需要刪選的是不同微商同時推的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往是時下熱點。

短視頻平臺選品法。

時下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺也值得賣家們關(guān)注。

比如前一段時間就有個經(jīng)典案例。

自從小豬佩奇在抖音火了之后,淘寶搜索量暴增。

商家也很困惑,不知道怎么回事突然就訂單暴增起來了。

一時之間,貨物供不應(yīng)求,工廠不能及時發(fā)貨。

許多熱點出現(xiàn),很有可能帶動一波購物熱潮,這種時候就需要賣家敏銳地捕捉此類信息了。

微博選品法。

建議賣家關(guān)注淘寶的官方微博,還有其他新奇種類的微博,淘寶官方微博一般會發(fā)一些最近很火、有特色的產(chǎn)品,比如3D風(fēng)箏、軟體風(fēng)箏。

對于新鮮的、有特色的產(chǎn)品,很多人在網(wǎng)上看過后會習(xí)慣去搜索同款。

就像你在實體店看見某一樣?xùn)|西,也會不自覺地在你的腦海中留下印象,剛好這樣?xùn)|西比較特別,你就很有可能會去網(wǎng)上搜同款了。

溝通交流選品法。

最直接的選品方式,莫過于與人交談。

有機(jī)會就出去走走,參加會展、聚會等,多與高人交流溝通,他們往往能給你靈感,哪怕有一句話啟發(fā)你了,就有價值了,就足夠了。

這類有價值的信息,往往是可遇而不可求的。

網(wǎng)站選品法。

大家可以養(yǎng)成定時逛各類網(wǎng)站和電子版報刊雜志的好習(xí)慣。

下面羅列了很多網(wǎng)站和電子版的報紙雜志,建議有時間就進(jìn)去看有沒有新產(chǎn)品,或者有特色、稀奇古怪的產(chǎn)品,久而久之,就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

網(wǎng)站可以參考淘寶網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、派代網(wǎng)、億邦動力網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)等等。

報刊雜志電子版建議閱讀：人民日報、參考消息、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球時報、南方日報、廣州日報、南方都市報、光明日報、中國青年報、經(jīng)濟(jì)日報、揚子晚報、新民晚報、南方周末、齊魯晚報、大河報、中國教育報、羊城晚報、每日經(jīng)濟(jì)新聞、新京報、楚天都市報、華西都市報、華商報、北京青年報、 中國日報中文網(wǎng)、 廣西日報、 中證網(wǎng)、錢江晚報、讀者、意林、特別關(guān)注、中國國家地理、YOKA時尚網(wǎng)、瑞麗Rayli網(wǎng)、時尚芭莎BAZAAR 、VOGUE時尚網(wǎng)、ELLE,等等。

通過以上8個方法選好產(chǎn)品之后,我們還需要從各個維度分析產(chǎn)品的面料/材質(zhì)、功能、風(fēng)格等。

比如睡眠眼罩,面料/材質(zhì)方面來說,可以分純棉的、真絲的等;。

功能而言,有用于普通遮光的,有用于緩解眼疲勞的;。

就風(fēng)格而言,有普通的,也有3D立體的......。

我們需要充分了解產(chǎn)品后,從中選擇出自己擅長的產(chǎn)品類目。

值得注意的是,有一些產(chǎn)品是不能碰的。

我們可以在生意參謀市場里商品店鋪榜,找到細(xì)分類目銷量最好的,分析流量來源來判斷,如下方圖片所示。