所有成功的跨境電商賣(mài)家都知道,無(wú)論是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家,還是剛剛起步的亞馬遜賣(mài)家,只有定價(jià)成功才能給你的企業(yè)帶來(lái)真正的利潤(rùn)。

產(chǎn)品定價(jià)的小技巧：1、"9"的魔法--非整數(shù)定價(jià)法每個(gè)人都去購(gòu)物了嗎？發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品定價(jià)都是xx.99。

事實(shí)上,非整型定價(jià)方法是讓購(gòu)買(mǎi)者的心理產(chǎn)生廉價(jià)感,雖然僅差0.1,但購(gòu)買(mǎi)者會(huì)覺(jué)得9.9比10便宜很多。

2、滲透定價(jià)法用更低的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),以短期犧牲高利潤(rùn)來(lái)獲得更多的銷售和市場(chǎng)份額,從而降低成本和價(jià)格。

拿到市場(chǎng)后,逐步提高銷售價(jià)格。

3、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)參照競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格,結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力、供需狀況,確定商品的價(jià)格。

4、高價(jià)法高價(jià)位也叫吸脂定價(jià)(market-skimming pricing),即當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定位在一個(gè)更高的水平(即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買(mǎi)),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出類似產(chǎn)品之前盡快收回投資,并獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

*不要大幅降價(jià),要保持產(chǎn)品更高的價(jià)值認(rèn)知。

5、差別定價(jià)將功能相似的同系列產(chǎn)品放在一起,盡量推出價(jià)格高的產(chǎn)品,以降低價(jià)格。

采用分級(jí)定價(jià),使得產(chǎn)品存在價(jià)格差異,刺激銷售。

6、消耗品定價(jià)例如剃須刀,刀架很便宜,但是刀片很貴；打印機(jī),機(jī)器很便宜,但是耗材很貴。

這樣定價(jià)的原因,就是想通過(guò)商品的消耗來(lái)賺錢(qián)。

7、促銷定價(jià)特價(jià)銷售是永遠(yuǎn)的神！一定要控制好數(shù)量。

8、階段定價(jià)每一階段的競(jìng)爭(zhēng)力不同,我們可以在不同的階段采用不同的價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷售。

9、季節(jié)定價(jià)策略以季節(jié)性產(chǎn)品為主。

產(chǎn)品的銷售時(shí)間較短,而在其他季節(jié),可以打折銷售,去庫(kù)存,回收資金。