報價也是我們外貿(mào)工作的一個重要部分,很多小伙伴也遇到過,經(jīng)常定單別的東西都談妥了,但就是談不上價錢而陷入死循環(huán),甚至有一些客戶是我們一報價就消失了,其實這是因為我們報價中的一些內(nèi)容,其他的東西都談好了,但是價格不合適,甚至我們一報價就會陷入死循環(huán)。

我們必須要做的就是避免錯誤,那么,我們來看看報價時都要注意什么？報價不可太低。

在總結(jié)以往外貿(mào)經(jīng)驗的基礎上,我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個規(guī)律：高報價=高買進,低低買進,低賣買進。

因為受印度客戶的影響,覺得所有的價格都要低一些。

事實上對大多數(shù)客戶來說,客戶從一開始就會淘汰最低價,特別是一些大客戶、大公司發(fā)來收集信息,得到報價后公司再討論。

平常我們應該有看綜藝,很多節(jié)目討論的時候都會這樣：最高和最低分去掉。

由于參加討論的人沒有聯(lián)系到我們,只能是主觀的判斷。

過低的價錢肯定不可靠。

為何價格低于其他供應商的報價？只有質(zhì)量問題,或者說材料便宜,在第一印象中就被買家認為是便宜貨。

比方說買東西時,會遇到超市里很便宜的商品,特別是食品,最便宜的我不敢買。

不偏愛顧客。

一看見印度就拋低價格,看見歐美人就拋高價。

您認為阿三只需要質(zhì)量低劣的產(chǎn)品,給他們低價格就可以了。

售貨員最應該避免的是給顧客扣帽子,戴上有色眼鏡來區(qū)分顧客。

報價運用技巧。

在做外貿(mào)業(yè)務時,我們最怕的就是人云亦云,別人怎么做,我都會做。

您說您的價格不比別人好,只能淘汰,那么我們還有別的辦法嗎？報價附圖。

絕不要拋售低價。

如網(wǎng)上有客戶前來詢盤,可將產(chǎn)品圖片、包裝圖片、效果圖片發(fā)、裝箱圖片等發(fā)給客戶,讓客戶看到價格的同時看到圖片。

在線銷售即是出售圖片。

只要畫好圖畫,你就成功了一半。

任何人在網(wǎng)上購物都會有這樣的感覺。

您將產(chǎn)品的全部圖片發(fā)給他,制作得非常美觀,讓客戶看到直觀的效果。

報價對比。

國外客戶在選擇采購時也會貨比三家。

因此我們報價時,將行業(yè)內(nèi)其它公司的報價放在一起,讓客戶比較。

事實上,顧客并不害怕買貴的東西,而是怕虧錢。

先讓顧客比較一下,這樣就不會到處比價。

最終他對比發(fā)現(xiàn)結(jié)果差不多一樣,還找你下訂單。

在此“其它公司報盤”最好選擇客戶了解或有一定知名度的企業(yè)。

報價用客戶的母語。

您給客戶帶來的麻煩越少,您的訂單就越多。

盡管客戶懂英語,但他也想要向客戶推銷產(chǎn)品。

使用客戶的母語做一個報價就能很好的解決這個問題,客戶可以稍微修改一下您的報價,加上自己的利潤,發(fā)給客戶看。

避免客戶報價高。

查看報價。

大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來,一切都可以形成數(shù)據(jù),因此您要不斷探索自己的報價范圍。

比方說：第一位顧客來了,你報的是這個價格。

第二個客戶,你的報告是5%,客戶仍在反饋,那么第二次加5%變成10%。

假如顧客消失了,下一個就是8%。

綜合報價。

顧客需要幾種產(chǎn)品,就打組合拳,20%的產(chǎn)品貢獻80%利潤。

有些產(chǎn)品不賺錢,有些產(chǎn)品很賺錢,需要大量的試驗。

折扣報價。

附有期限,以付款日期為準。

在數(shù)量為xx時進行折扣的數(shù)量階梯。

存貨折扣,跟客戶說這個報價需要和一些存貨一起購買。

報價必須有大量的潛在客戶,然后進行對比測試,列出數(shù)據(jù),總結(jié)規(guī)律。