店鋪交易市場呈現(xiàn)出一片火熱景象,但在當(dāng)前狂熱的外表下,真正成功完成交易的商家數(shù)量卻沒有預(yù)期那么多,部分交易甚至出現(xiàn)了一些遲緩、反復(fù)的現(xiàn)象。

在實際案例的基礎(chǔ)上,總結(jié)出店鋪交易背后的“坑”：1、中介和買家,應(yīng)該相信誰呢？每個人都涌進(jìn)這個行業(yè),試圖撮合身邊的人做店鋪交易。

但中間商質(zhì)量參差不齊,甚至一些非專業(yè)人士也加入了這個行業(yè)。

一些非專業(yè)中介為了撮合交易,甚至拿賣方的信息到處推銷,這有可能導(dǎo)致信息泄露引起競爭者的注意；部分中介完成初步撮合后,不清楚后續(xù)程序或完全站在買家角度盲目推進(jìn)流程。

上述情況都增加了賣家的信任成本,因此不敢貿(mào)然進(jìn)行店鋪交易。

2、在不同的offer之間,如何選擇？與真正的買家取得聯(lián)系之后,高質(zhì)量的店鋪可能會吸引更多的買家。

在多重offer面前,買家該如何選擇？除估值比較外,交易條件如何分析？另外,買家背景如何,是否有后續(xù)的資金支付能力？3、為什么盡調(diào)進(jìn)步一再拖延？并非所有買家都能匹配反應(yīng)迅速的盡調(diào)團(tuán)隊,特別是大多數(shù)買家的盡調(diào)團(tuán)隊還在國外。

采購商之間的邏輯不一樣,有的注重供應(yīng)鏈的梳理,有的更注重選擇產(chǎn)品的廣告策略。

買家盡調(diào)的側(cè)重點不同,若雙方溝通不暢,也同樣會導(dǎo)致盡調(diào)期延遲。

4、如何理解分期付款的復(fù)雜安排？現(xiàn)在市場上,幾乎沒有哪一家店鋪能做到一次付款,就連一些買家的第一筆錢只有50%。

但是第一次付款的比例真的是越高越好嗎？原賣家已不負(fù)責(zé)經(jīng)營的情況下,后續(xù)款項仍與凈利潤增長率相聯(lián)系的支付安排是否合理？設(shè)計這些專業(yè)條款同樣會給賣家?guī)砝_,在一定程度上阻礙了交易的順利進(jìn)行。

5、真的能風(fēng)險較小的完成店鋪過戶嗎？對賣家來說,這是一個更為重要的問題。

亞馬遜官方并未明文允許直接更改店鋪后臺主體,賣家更擔(dān)心擅自更改后臺店鋪主體,可能引發(fā)kyc審查,交易無法完成事小,損害的后果更大。

而且市場上各買家對這個問題幾乎都采取含糊其辭的態(tài)度,部分經(jīng)驗豐富的買家只會簡單地告訴第一個賣家,他們擁有官方的溝通渠道,歷史上所有的案例都已經(jīng)完成。

事實可能更加復(fù)雜,部分案例在交易過程中受到亞馬遜官方的直接詢問,影響到交易的進(jìn)行。