曾經(jīng)有人說過：“如果你有權(quán)力,就用權(quán)力來壓倒對手；如果你有錢,你就用金錢打敗對手；如果你沒有錢,那么你就必須使用謀略。

你沒有錢,你就必須使用計謀。

"他的策略就是"出其不意,攻他不備"。

這就是說,在對方還沒有準(zhǔn)備好的時候,發(fā)動進攻,行動出乎對方的意料之外。

商業(yè)如戰(zhàn)場,有謀者勝。

促銷時也是如此。

如何使用計謀呢？在沒有任何權(quán)利的情況下,以下是一些幫助你獲得成功的方法。

1、欲擒故縱的策略：擒縱是目的,縱是手段。

如何使用這種“縱”的手段呢？竅門：當(dāng)你在與客戶交談時,會表現(xiàn)出一種隨意的態(tài)度,也就是說,對于是否有能力向他推銷商品并不在意。

這樣的態(tài)度很能吸引客戶。

這是怎么回事這事不復(fù)雜。

假如售貨員在推銷時沒有認(rèn)真地推銷,顧客會認(rèn)為銷售人員推銷的商品有市場前景,"皇帝的女兒不愁嫁,或以為銷售員在怠慢自己。

而前一種心理,會激發(fā)他的購買欲望；后一種心理,會增強他的行為欲望,他會想方設(shè)法讓別人看到推銷員的失職,也就是想表現(xiàn)自己是如何被漫不經(jīng)心的推銷員所冷落的。

但是不管怎樣,銷售人員得到的都是成功的機會。

這一策略對那些固執(zhí)己見、自以為是的客戶尤其有效,因此,銷售人員要注意學(xué)習(xí)如何使用這種技巧。

2、激發(fā)情感的謀略。

激將計略,亦稱“激將謀略”。

其內(nèi)涵是：以刺激的語言來激發(fā)彼此的某種情感,使對方的感情產(chǎn)生沖動,失去理智,在沖動的情緒驅(qū)使下,做一些我們期待他去做的事情。

例如,在美國的一家商店里,有一對夫婦對一只鉆戒感興趣,卻因為嫌價錢太貴而猶豫。

店員看到這種情況,就對他們說？還有一位總統(tǒng)夫人也是愛不釋手,只是因為貴了點沒買"。

夫妻倆聽到這話,立刻掏出錢,買下了這個貴重的鉆石戒指,并得意、得意地說："勸將不如激將。