國際市場細(xì)分。

國際市場細(xì)分有宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分兩個層次。

宏觀細(xì)分是決定世界市場應(yīng)該選擇哪個國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場。

這就需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整個世界市場劃分為幾個子市場。

每個子市場都有基本相同的營銷環(huán)境,企業(yè)可以選擇一個組或幾個國家作為目標(biāo)市場。

加拿大馬西一弗格森是一家專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司。

20世紀(jì)50年代末,它將世界農(nóng)業(yè)機(jī)械市場劃分為北美和非北美兩個主要市場,并將其業(yè)務(wù)集中在非北美市場。

結(jié)果,它避免了福特汽車、迪爾、國際收割機(jī)等其他農(nóng)業(yè)巨人的直接競爭。

地理標(biāo)準(zhǔn)是宏觀細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn),因為地理接近跨國公司,在非北美市場獲得較高的市場份額,持續(xù)盈利。

國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)和組合法。

地理標(biāo)準(zhǔn)是宏觀細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn),這是因為地理上很容易進(jìn)行國際業(yè)務(wù)管理,同時在同一個國際業(yè)務(wù)管理方面也很有可能選擇具有相似性的國際市場。

細(xì)分類似于國內(nèi)市場細(xì)分,即企業(yè)決定進(jìn)入某個海外市場后,會發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻粜枨筮€是有差異的,需要進(jìn)一步細(xì)分為幾個市場,以選擇其中一個或幾個子市場為目標(biāo)市場。

這個國家的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),消費品市場有四個標(biāo)準(zhǔn):地理環(huán)境、人口觀、消費者心理和購買情況。

工業(yè)品市場有地理環(huán)境、用戶狀況、需求特征和購買行為。

國際市場的選擇。

在國際營銷中選擇目標(biāo)市場有兩層含義：第一,在宏觀細(xì)分的基礎(chǔ)上,在眾多國家選擇某一個或多一個作為目標(biāo)市場；第二,通過微觀細(xì)分,在一個國家的眾多子市場中選擇某一個或多一個作為目標(biāo)市場,其選擇策略是無差別的營銷策略、差別的營銷策略和集中的營銷策略。