大多數(shù)賣家在投放自動(dòng)廣告的過(guò)程中會(huì)遇到很多關(guān)鍵詞跑不出來(lái)甚至根本無(wú)法跑出的情況,這與自動(dòng)型廣告的展示機(jī)制有關(guān)。

根據(jù)亞馬遜關(guān)閉所展示的邏輯,亞馬遜的廣告位置數(shù)最多,而且自動(dòng)型廣告的流量也來(lái)自于競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)面,詳細(xì)信息則體現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上。

就廣告數(shù)據(jù)而言,ASIN碼常常占據(jù)自動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的絕大多數(shù)。

對(duì)于賣家而言,自動(dòng)廣告不必過(guò)于依賴關(guān)鍵字,而應(yīng)多關(guān)注“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)換)和“二高一低”(高曝光、低轉(zhuǎn)換)的ASIN碼,將自己的Listing和這些競(jìng)品ASIN的Listing做對(duì)比,看看自己的圖片是否比對(duì)方優(yōu)秀,文案是否寫(xiě)得到位,價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,Rating/Review和數(shù)量是否更多更好,不足之處,就是要多學(xué)習(xí)。

而對(duì)于關(guān)鍵字的過(guò)濾,實(shí)際上是從篩選到登錄的準(zhǔn)備過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始了,只有很少的關(guān)鍵字在自動(dòng)廣告中跑出來(lái),更多的是對(duì)你Listing表現(xiàn)的一種體現(xiàn)和反饋,因此,要篩選關(guān)鍵字,回到列表優(yōu)化和競(jìng)品分析中。

怎樣維持和提升listing的排名？如果要用一句話來(lái)概括亞馬遜的運(yùn)營(yíng)情況,那就是,將BSR排名推得足夠高。

如何達(dá)到目的？有這么一種賣家,一旦排名下降,就降價(jià)沖榜,重新沖向Best Seller,讓價(jià)格再次上漲。

那么,怎樣才能使列表排名穩(wěn)定增長(zhǎng)？其核心在于尋找一個(gè)平衡點(diǎn),銷售,BSR排名,如果銷量下降,試著調(diào)整一些價(jià)格,拉升轉(zhuǎn)化率和銷量,推高BSR排名,在這個(gè)過(guò)程中,廣告是輔助,競(jìng)品分析是關(guān)鍵。