如何將外部流量引到亞馬遜產(chǎn)品listing？不管是亞馬遜的站內(nèi)廣告,還是站外的推廣渠道,賣家都應(yīng)該首先優(yōu)化listing,提高其轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化方法有：采用高質(zhì)量的圖像。

對(duì)五點(diǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

A+內(nèi)容得到20至30個(gè)4星以上的評(píng)價(jià)。

對(duì)新發(fā)布的listing或轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品,建議等產(chǎn)品啟動(dòng)后再采用外部引流的方法,避免金錢的浪費(fèi)。

大部分在Facebook上刷動(dòng)態(tài)的用戶,只是為了關(guān)注朋友近況和消遣時(shí)間,與持購(gòu)物計(jì)劃的亞馬遜用戶相比,碰巧看到廣告的Facebook用戶跳到亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品的可能性要小很多。

這些低消費(fèi)群體被稱為“冷流”。

因此,大多數(shù)亞馬遜賣家將忽視Facebook的廣告流量。

要促進(jìn)購(gòu)買,收集關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)并追蹤轉(zhuǎn)化情況,最好把這些Facebook的冷流量發(fā)送到一個(gè)登陸頁(yè)面,收集諸如郵箱地址等關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù),然后再?gòu)脑擁?yè)面進(jìn)入產(chǎn)品listing。

登錄頁(yè)面是訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告之后進(jìn)入的一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面,它用來(lái)捕獲用戶的行為線索和提供更多產(chǎn)品信息。

賣家可在登陸頁(yè)添加詳細(xì)的信息圖、圖片、視頻等,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹,對(duì)冷流進(jìn)行“預(yù)熱”以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

同時(shí)收集用戶的電子信箱地址,如填寫信箱可獲得折扣碼,并將不想購(gòu)買的人過(guò)濾掉。

可以利用收集的顧客行為數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化未來(lái)廣告組。

Facebook Pixel(Pixel)是Facebook開(kāi)發(fā)的一個(gè)代碼,它可以生成訪問(wèn)者的行為數(shù)據(jù),幫助賣家了解哪些用戶完成轉(zhuǎn)換,以及為沒(méi)有轉(zhuǎn)換的用戶創(chuàng)建重新定位廣告。

當(dāng)直接導(dǎo)入到產(chǎn)品listing時(shí),訪問(wèn)者立即關(guān)閉頁(yè)面,該行為數(shù)據(jù)將被亞馬遜記錄下來(lái),從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。

并引出登陸頁(yè)面,可避免對(duì)產(chǎn)品listing造成影響。

退出登錄頁(yè)不會(huì)影響產(chǎn)品listing,對(duì)于未完成轉(zhuǎn)化的潛在客戶,可以給他們發(fā)送郵件重新?tīng)I(yíng)銷。

所以,引導(dǎo)流量到登錄頁(yè)面將是更好的選擇。

登錄頁(yè)面的創(chuàng)建步驟也非常簡(jiǎn)單,像Squarespace、Mailchimp和Hubspot這樣的網(wǎng)站都提供了拖拽模板,以方便網(wǎng)站設(shè)計(jì)。