就定位模式而言,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),SD廣告的定位模式分為兩種：商品投放和受眾投放。

SD的商品投放主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上,而非傳統(tǒng)的“sponsored products related to this item”這一相關(guān)欄目。

這使得在sponsored products和sponsored brands中的商品投放表現(xiàn)出良好的差異。

但要注意的是,有時(shí)SP、SB和SD商品投放廣告位的情況也會(huì)出現(xiàn),比如SP的商品投放也可能出現(xiàn)在亞馬遜商品詳情頁(yè)右側(cè),buybox下面的位置也是一樣的,但是這種情況相對(duì)地出現(xiàn)的可能性還是比較小的。

另外,投遞物品的選擇有兩種,即商品和類(lèi)別。

品種投放是對(duì)商品投放的補(bǔ)充,這兩種模式廣告展示的位置是一樣的,不過(guò)如果目標(biāo)商品不夠充足,很難跑出較大的展示量,所以此時(shí)各商家可以通過(guò)投放與促銷(xiāo)商品相關(guān)的特定品類(lèi),擴(kuò)大覆蓋面。

受眾廣告主要出現(xiàn)在商品詳細(xì)頁(yè)面以外的地方(包括主頁(yè)、購(gòu)物搜索結(jié)果以及亞馬遜網(wǎng)站之外)。

觀眾和投放商品最大的不同在于觀眾所呈現(xiàn)的廣告位置還包括站外的部分,而商品投放只有站內(nèi)部分。

此外,在“受眾”一大類(lèi)中,還有很多不同類(lèi)型的受眾,如重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的瀏覽定向,以及新推出的亞馬遜消費(fèi)者,這些受眾包括預(yù)先創(chuàng)建的“場(chǎng)內(nèi)客群”、“生活方式”、“興趣”和“生活事件”等,這里和許多social media廣告相似,走人群定位模式,而采用非傳統(tǒng)關(guān)鍵字定位模式。

另外,除了類(lèi)似社會(huì)媒體廣告的那種根據(jù)人群、興趣、生活事件定位之外,還可以利用“受眾”廣告內(nèi)部的重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向,這將自動(dòng)產(chǎn)生一類(lèi)觀眾,這些觀眾是在過(guò)去一定時(shí)間內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)我們商品詳情頁(yè)面或亞馬遜類(lèi)似產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面,但是還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

這樣,就可以通過(guò)在亞馬遜站內(nèi)外播放的廣告(第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序上)再次吸引到這些觀眾,以幫助我們?cè)陬櫩偷馁?gòu)物過(guò)程中觸到他們,并邀請(qǐng)他們返回到我們的商品詳細(xì)信息頁(yè)面。

說(shuō)實(shí)在的,按常理來(lái)說(shuō),觀眾對(duì)這類(lèi)廣告進(jìn)行定位的優(yōu)勢(shì)是其展示數(shù)量和曝光量都比其它廣告形式要大。

根據(jù)這一定位方式,我們應(yīng)更加注重曝光量和新客指標(biāo)(NTB),而非表現(xiàn)相對(duì)弱勢(shì)的CTR和CVR。

然而再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向(re-marketing)廣告算得上一個(gè)特例,雖然也是人群定位廣告,轉(zhuǎn)化率卻非常高,因?yàn)檫@群人是有購(gòu)買(mǎi)意向的,之前瀏覽過(guò)相關(guān)產(chǎn)品。