一方面營(yíng)銷的渠道主要包括傳播渠道,這種渠道主要有報(bào)紙、廣播、電視、海報(bào)和互聯(lián)網(wǎng)等。

另一方面營(yíng)銷的渠道還包括分銷渠道,即通過分銷商、批發(fā)商和代理來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

營(yíng)銷的渠道還包括服務(wù)的渠道和潛在客戶,其中服務(wù)渠道主要包括倉(cāng)庫(kù)、物流公司等。

一、直接營(yíng)銷渠道。

又稱零層營(yíng)銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。

即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。

直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道,直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購(gòu)、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、電視直銷和制造商自有商店。

二、間接營(yíng)銷渠道。

是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。

間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道,其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經(jīng)銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

三、寬營(yíng)銷渠道。

是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商,把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道。

四、窄營(yíng)銷渠道。

是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。

怎么做營(yíng)銷推廣方案？。

制定營(yíng)銷推廣方案的步驟如下：。

明確目標(biāo)客戶群體：要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的效果,首先需要明確目標(biāo)客戶群體。

包括性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、教育程度等。

只有找到目標(biāo)客戶群體,才能有計(jì)劃地制定相應(yīng)的營(yíng)銷推廣方案。

研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道等信息,有助于分析客戶心理和需求,從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略。

制定推廣策略：針對(duì)目標(biāo)客戶群體制定相應(yīng)的推廣策略,包括品牌宣傳、促銷活動(dòng)、媒體宣傳、口碑營(yíng)銷等方式。

選擇營(yíng)銷渠道：根據(jù)客戶群體的特點(diǎn),選擇相應(yīng)的營(yíng)銷渠道,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視廣告、報(bào)紙雜志、戶外廣告、直銷等。

制定實(shí)施計(jì)劃：在選擇好營(yíng)銷渠道后,制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,包括活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算、人員安排等。

營(yíng)銷推廣效果監(jiān)控：執(zhí)行營(yíng)銷推廣方案后,要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的反饋,及時(shí)調(diào)整推廣策略,并對(duì)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行相關(guān)的投資回報(bào)分析,從而不斷完善營(yíng)銷推廣方案。

需要注意的是,營(yíng)銷推廣方案需要根據(jù)不同的行業(yè)、客戶群體和市場(chǎng)環(huán)境制定,需要綜合考慮多種因素,不斷完善和調(diào)整,確保方案的有效性。