對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),常常遇到在申請(qǐng)推廣資金有限的情況下如何選擇營(yíng)銷(xiāo)方式,是B2B商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)還是選擇搜索引擎投放廣告呢？以下分析認(rèn)為如果選擇推廣方式還是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)用戶的搜索習(xí)慣來(lái)選擇。

一些傳統(tǒng)的買(mǎi)家對(duì)B2B平臺(tái)有著極大的依賴性,除非有固定的供應(yīng)商,否則他們?cè)谶M(jìn)行采購(gòu)時(shí)都習(xí)慣于尋找B2B搜索供應(yīng)商,這也是前些年B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)火爆的原因。

但當(dāng)今時(shí)代在發(fā)展,新技術(shù)類(lèi)型的產(chǎn)品顯然比B2B搜索引擎更多。

因此在進(jìn)行出口業(yè)務(wù)時(shí)還需要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在考慮各行業(yè)之間的差異因素時(shí),其實(shí)更建議的是如果自己生產(chǎn)的是服裝之類(lèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)品,那么選擇B2B的效果會(huì)優(yōu)于搜索引擎的,假如有新的IT產(chǎn)品,如筆記本,iphone手機(jī)等,在這方面,選擇搜索引擎會(huì)帶來(lái)更多的訂單。

第二個(gè)考慮的是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家,如果在歐美等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū),用戶對(duì)搜索引擎的依賴性很高,長(zhǎng)久以來(lái)就可以針對(duì)google這個(gè)搜索引擎做營(yíng)銷(xiāo)策劃。

第三,分析B2B營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)兩種主要選擇因素。

若屬服務(wù)類(lèi)型,則較需側(cè)重于搜索引擎而非B2B平臺(tái),畢竟B2B平臺(tái)基本上是針對(duì)一些實(shí)物的。

若為服務(wù)型企業(yè)進(jìn)行B2B推廣,確實(shí)難以取得更好的效果。

最后,還是需要從投入和產(chǎn)出的角度比較這兩者的價(jià)格,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,關(guān)鍵詞搜索,推廣效果比較。

當(dāng)然如果是資金充足的話更好的選擇整合營(yíng)銷(xiāo),這樣能使企業(yè)的推廣效果達(dá)到一個(gè)水準(zhǔn)。

以上就是關(guān)于外貿(mào)人選擇推廣方式的一些建議,供參考。