一家外貿(mào)企業(yè)要做好電子商務(wù)這一塊,在起步階段需要選擇適合B2B平臺的電子商務(wù),如果能在這些B2B平臺上做到極致,其效果就會越來越好。

但在我們國內(nèi),大小B2B平臺不計其數(shù),如果選擇不對應(yīng)的平臺,浪費時間和精力不說,還會妨礙企業(yè)外貿(mào)工作流程。

因此企業(yè)在外貿(mào)工作時要根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的平臺,以下是選擇平臺要注意的技巧。

一是正確的企業(yè)定位。

企業(yè)對外貿(mào)易,面臨的市場是什么,主要的目標(biāo)市場是什么。

重點應(yīng)放在美國市場上,還是正在形成的非洲市場。

對自己的產(chǎn)品性質(zhì)及品種進行分析,適合于哪個市場推廣。

找準(zhǔn)自己的位置后,再考慮目標(biāo)市場。

其次,什么樣的平臺適合。

以上分析過企業(yè)自身的定位之后,就需要B2B相關(guān)性強才能更好的發(fā)揮出優(yōu)勢。

舉例來說,像阿里這樣比較適合歐美、亞洲等地的市場,而ECVV在歐美、印度和阿拉伯都有較大影響。

三是規(guī)模上的B2B平臺。

較大的平臺往往具有客觀的流量,增加了潛在客戶搜索的可能性。

但同時需要對自己推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行分析,有多少買家賣家,分析其中的詢盤數(shù)量和競爭程度,不過B2B等B2B平臺,像阿里和環(huán)球這樣的B2B平臺都是競爭較為激烈的B2B平臺。

四是B2B平臺專業(yè)化。

僅在平臺上對自己銷售的產(chǎn)品進行宣傳才能取得更好的效果,才能讓與國外采購商更了解,當(dāng)然更需要關(guān)注的是這個B2B平臺的活動,如是否參加國際知名的展會,符合搜索引擎的規(guī)范、與國外的合作力度等。

五是考慮價格因素。

雖然很多外貿(mào)B2B都提供了免費的體驗,但僅限于體驗程度,畢竟B2B平臺并非公開的公益平臺,還是需要盈利,所以對免費會員的限制很大,尤其是名氣較大的B2B平臺。

但是作為外貿(mào)企業(yè)還是希望用最低的成本來達到最大的宣傳,所以有眼光的企業(yè)還是會選擇一些B2B潛力來發(fā)展。