因特網(wǎng)的發(fā)展改變了今天的商業(yè)格局,小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來實施網(wǎng)絡(luò)營銷同樣能夠和大公司競爭,而且很多情況下,小企業(yè)也能在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有很大優(yōu)勢。

最為明顯的是我國零售商的銷售數(shù)據(jù)明顯上升,因此我國出口企業(yè)在開展外貿(mào)營銷時,完全可以利用更多的推廣手段來開拓潛在的空間。

中小企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢分析如下。

首先,就網(wǎng)站的建設(shè)、外觀技術(shù)、服務(wù)流程等方面都不會比大公司差,如今外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)升級、英文營銷網(wǎng)站建設(shè)成本很低,而且技術(shù)比較先進。

許多小型電子商務(wù)網(wǎng)站在界面技術(shù)、用戶體驗等方面與大型網(wǎng)站相當(dāng),由于該行業(yè)的興起,我國也有不少企業(yè)幫助建設(shè)網(wǎng)站、推廣、優(yōu)化服務(wù)。

要盡快實現(xiàn)銷售和盈利的目標(biāo),許多大型商務(wù)網(wǎng)站首先瞄準(zhǔn)的是大市場,因此,很多時候他們并不會考慮某一特定的市場,由于這些市場太小,無法滿足大規(guī)模推廣的目標(biāo),所以即使在進行推廣時也會選擇特定關(guān)鍵字來決定是否能吸引用戶群。

對于這些大企業(yè)本身來說,網(wǎng)絡(luò)越大,越能起到推廣品牌的作用。

目前企業(yè)完全有針對性地選擇市場,根據(jù)自己產(chǎn)品的特點,準(zhǔn)確地選擇客戶,并根據(jù)市場變化,培養(yǎng)顧客忠誠度。

我們都知道,如果公司規(guī)模越大,就越難做到one to one的服務(wù),而小企業(yè)在這方面完全可以直接根據(jù)客戶的需要提供更加規(guī)范的服務(wù),個性化服務(wù)更能讓客戶增加對公司的信任。

發(fā)展對外貿(mào)易電子商務(wù),首先要建立電子商務(wù)網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站形象,其次是針對目標(biāo)市場全面、針對性強,建立了自己的產(chǎn)品外銷經(jīng)驗,為客戶提供個性化差異化服務(wù),掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣技術(shù)(這方面是重點),相信在完善以上步驟后,可使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率得到較好的提高,接受進一步的命令。