對于沒有足夠的廣告宣傳預算的新手賣家來說,建議賣家試試漸進式的廣告打法來推廣運營。

廣告操作的要點：這個打法的做法首先要獲得測品數據,然后選品。

經過測試選品后,廣告投放的階段目標是不斷地增加產品的漏漏率,積累基本的商品銷售額和評價反饋的數據。

1、前期廣告的操作要點如下：1）通過控制報價和預算,使廣告盡可能保持在20小時以上的投放狀態(tài),保持商品的廣告投放權重。

燒錢太快跌入競標,燒不起時加競價,調整預算保證試品至少能得到20次以上點擊。

2）第一階段的關鍵字選詞經過優(yōu)化并平穩(wěn)運行了一段時間后,分析數據集中看單次點擊成本。

比較不同投放廣告組的數據確定CPC較低的產品就是點擊率和轉化率較好的商品,其廣告群組權重將較高,獲得搜索排名也較容易,意味著商品也更有爆款潛質。

2、產品的不同階段關注的數據重點和優(yōu)化的方向也會不一樣1）第一階段一開始投放一則廣告,篩選出具有一定展示量但點擊率低的關鍵詞,點擊率低的關鍵詞會降低廣告組的權重。

在一期中,主要目的是提高整個廣告群體的權重。

2）第二階段第一階段的關鍵字選詞經過優(yōu)化并平穩(wěn)運行一段時間后,分析數據重點看單次點擊成本。

比較不同投放廣告組的數據確定CPC較低的產品就是點擊率和轉化率較好的商品,其廣告群組權重將較高,獲得搜索排名也較容易,意味著商品也更有爆款潛質。

通過這樣的操作方式,賣家做廣告的時候就可以在有限預算投入的情況下,就可完成測品的銷售,為產品的銷售奠定了反饋基礎。