云展會雖然是一個全新的商業(yè)模式,一個新的場景,但它也必將成為未來展會的發(fā)展趨勢。

那B2B外貿(mào)企業(yè)又該如何適應(yīng)線上展會？第一,要做好展覽前的布展規(guī)劃工作,因為線上展覽對技術(shù)的依賴程度比較高,不方便現(xiàn)場進行調(diào)整,所以此時各項工作提前規(guī)劃就顯得尤為重要。

(1)精細的人員配置和展覽前的系統(tǒng)培訓(xùn)。

要想做好網(wǎng)上貿(mào)易展示,首先要對企業(yè)內(nèi)擅長電商的外貿(mào)業(yè)務(wù)員進行篩選,如對數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣,引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗的外貿(mào)商。

這類外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都有多年的B2B電商平臺運作經(jīng)驗。

(2)決定適當(dāng)?shù)倪x擇策略。

對長期從事離線貿(mào)易模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言,網(wǎng)上展會選品需參照完全不同的電商運作邏輯。

事實證明,首屆廣交會成功的核心和前提是選材。

第一件事就是你的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上展示。

由于許多外貿(mào)企業(yè)選擇適合線下展示的產(chǎn)品并不一定真正適合在線展示。

應(yīng)參照電商平臺的相關(guān)數(shù)據(jù),選擇那些新穎、爆款、暢銷的產(chǎn)品,擁有自己的專利和技術(shù)門檻。

不僅要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的特點,還要有很好的視覺效果,通過視頻和炫酷的音樂說明產(chǎn)品,以視頻、聲音吸引顧客的點擊。

此為參考因特網(wǎng)的流量吸引策略,輔助參展企業(yè)在網(wǎng)上選貨。

(3)做好網(wǎng)上展銷材料。

對于在線展覽材料的準(zhǔn)備,在線展覽不再需要傳統(tǒng)的紙質(zhì)材料,而是需要準(zhǔn)備全套的電子版材料和視頻。

(4)做好海外直播運營的準(zhǔn)備。

一是實況轉(zhuǎn)播員的選拔與培訓(xùn)。

通常選用形象氣質(zhì)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,而且最好會中英雙語,有小語種比較好。

第一,目前國內(nèi)的直播模式已經(jīng)很成熟,比如抖音,快手培訓(xùn),在抖音等短視頻平臺上有很多免費的培訓(xùn)視頻,外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以重點學(xué)習(xí)這種經(jīng)驗。

第二,就是找專業(yè)的培訓(xùn)公司進行培訓(xùn),阿里巴巴國際站等跨境平臺都有非常多的免費直播營銷培訓(xùn)。

二是現(xiàn)場展覽廳的搭建與設(shè)計。

實況轉(zhuǎn)播平臺是一種很重要的環(huán)境,它的建立就像辦舞會一樣,其布設(shè)要符合產(chǎn)品、企業(yè)的特點,更要符合目標(biāo)國的文化習(xí)俗。

三是設(shè)置直播目標(biāo)。

在做直播前,無論是選品還是經(jīng)營者選擇這一次直播,外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)該思考是追求流量訂單還是展示品牌價值,企業(yè)形象。

外企在參加展會之前都要有精細的考慮和考慮。

四是展前站外引流；通過H5網(wǎng)站、APP、小程序等多端觸達客商,在線展會直播可通過上線前預(yù)告、直播間分享等功能提前預(yù)熱,為企業(yè)吸引潛在流量。