時至今日,對外貿(mào)易形勢愈來愈嚴(yán)峻,每個人的外貿(mào)開發(fā)周期都比較長,關(guān)鍵就是成本。

正因?yàn)槿绱?如果朋友們能掌握幾種外貿(mào)開發(fā)客戶的方法,也許能提高客戶開發(fā)的成功率,同時也能把自己的業(yè)績提高起來。

對從事對外貿(mào)易的人來說應(yīng)該更加明白,要想取得成功比較關(guān)鍵的辦法,那就是一定要找到顧客。

對自身來說,這是一個更重要的問題,其實(shí)對于很多人來說,實(shí)際上并不懂得如何去開拓客戶。

希望在對外貿(mào)易中開發(fā)客戶的方法也比較多,下面就和大家分享下外貿(mào)開發(fā)客戶的方法。

1.比較直接的方法,即通過自己的顧客找到顧客。

實(shí)際生活中我們還會發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,多數(shù)顧客在與人溝通的過程中,也會向他人提供引薦。

所以此時,每個人最需要做的就是去把握這樣的機(jī)會,時間長了就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)自己的客戶積聚的也越來越多。

然而要做到這一點(diǎn),前提就是要有一定的基礎(chǔ)。

此法的優(yōu)點(diǎn)：通過自己的客戶來幫助推薦客戶,簡單來說,這樣的客戶就會更精準(zhǔn)一些,并且在后期交易時更容易成交。

缺點(diǎn)也有：最大的缺點(diǎn),就是一定要有關(guān)系網(wǎng),而且在維護(hù)顧客的過程中,費(fèi)用尤其高。

其原因在于其數(shù)量有限,機(jī)會成本高。

2.發(fā)展外貿(mào)展覽會的客戶。

每個人平時都能多參加一些大型展覽會,這是外貿(mào)上特別容易發(fā)現(xiàn)客戶的最佳方式。

每個人都應(yīng)該特別明白,國外大部分廠商也會參加這個展會,在這個展會上能找到相應(yīng)的客戶。

這些客戶相對來說更值得信賴,尤其值得信賴。

優(yōu)勢：如果每個人都能經(jīng)常參加這樣的大型展會,那就得特別清楚整個展會的顧客也是比較真實(shí)的,同時也會近距離地欣賞自己帶來的產(chǎn)品。

而且在展會期間還可以與客戶進(jìn)行面對面的交流和溝通,一般情況下,如果對方去參加外貿(mào)展覽會,那就證明了自己是業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。

假設(shè)在溝通過程中比較順利,而了解又特別深入的情況下,很有可能擁有較大的機(jī)會當(dāng)場簽單。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在時代在不斷發(fā)展,國家政策也在不斷扶持,事實(shí)上,做外貿(mào)的企業(yè)也比較多。

展覽會上經(jīng)常出現(xiàn)這樣一個問題,即同一家企業(yè)在同一展會上,同類企業(yè)也較多,形成一種劣勢。

因此,在整個展覽期間,顧客都會出現(xiàn)一種貨比三家的情況,因?yàn)檫@些顧客也知道,在展會上的效率一定要高于在線尋找。

不管怎樣,自己的產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)就擺在顧客面前,顧客都能看到優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。