每個(gè)賣家都很期待旺季促銷的到來(lái),因?yàn)檫@是每年的消費(fèi)者購(gòu)物高峰期,也是賣家收獲的季節(jié)。

然而,受疫情影響,今年的消費(fèi)旺季與往年大不相同：消費(fèi)者決策周期縮短,搶購(gòu)高峰提前。

旺季的哪些產(chǎn)品品類或有驚喜？據(jù)分析資料得知,去年爆款產(chǎn)品主要集中在寵物、游戲、電子等領(lǐng)域。

加之疫情導(dǎo)致家居辦公需求增加,相關(guān)品類銷售可見(jiàn)一斑,但貴公司產(chǎn)品若為耐用品,如：桌椅、照相機(jī)、茶杯等,此類產(chǎn)品估計(jì)對(duì)方積壓的存貨也很大,而此類產(chǎn)品的消費(fèi)者更新機(jī)會(huì)不多,在這種情況下,低價(jià)貨很容易形成,大家都想清倉(cāng)嘛,因此相似的商品不太推薦大家補(bǔ)貨,大家可以根據(jù)自己的情況盡快清倉(cāng),資金回流是重點(diǎn)。

假如朋友出售的是節(jié)慶類產(chǎn)品,特別是在家里,應(yīng)季服裝、珠寶、旅行箱包、節(jié)日裝飾品、玩具、禮品等,那么恭喜您,以上提到的西方國(guó)家線下商超斷貨的產(chǎn)品,可能會(huì)給您帶來(lái)驚喜,旺季可能會(huì)迎來(lái)翻身仗。

另外一種情況,如果賣家沒(méi)有庫(kù)存等煩惱,有足夠的底氣在提價(jià),那么這邊也有提價(jià)建議,盡量保守維穩(wěn)。

假日季節(jié),旺季提價(jià)后如銷售仍在增長(zhǎng),建議每日漲價(jià)一次,每次不超過(guò)20%,一周不超過(guò)三次,一周漲價(jià)幅度不超過(guò)原價(jià)格的50%。

時(shí)刻關(guān)注排名和銷售狀況,不要因?yàn)榭吹絼e人漲價(jià)的甜頭,就往上沖,雖然價(jià)格上漲帶來(lái)了許多好消息,但漲價(jià)也面臨著無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn),大家不要盲目跟風(fēng),提價(jià)太猛而得不償失。

總而言之,賣家需要具體問(wèn)題具體分析。

因勢(shì)利導(dǎo)、合規(guī)性維穩(wěn)是今年旺季的建議,不計(jì)一時(shí)得失,笑到最后才是贏家。