TikTok帶來的商品選擇是首要任務。

不能成為爆款產品的潛質,軟廣很容易埋沒在信息流中。

而TikTok小黃車和電商平臺店鋪不一樣,重單品的表現,特別是商品推薦視頻要拍好。

假如選品能夠吸引眼球的話,那么后續(xù)的TikTok For Business投放、小店產品定調等動作才有意義。

1、選品思路TikTok的選品思路,6條準則記好啦！1）TikTok的價格在10-50美金之間相當普遍,經過測試,產品高于$50的轉化率會降低,低于10美元的利潤也會減少。

2）國外客戶注重配送時效,3-5天為最佳,我們可以在海外尋找倉貨。

3）在TikTok中選擇年輕人最愛的網站,超過一半的用戶年齡在18到34歲之間。

4）因勢利導,選擇本地人喜歡的產品。

賣雨靴的非洲是個季節(jié)賣的。

5）能夠迅速激起人們的購物欲望,不經思考就看要買的商品。

6）找一個缺乏價格參考的產品最好。

許多人在消費前都會在心中對產品的價格進行估算,這種商品的價格好估計比較敏感,在TikTok帶貨中可以找到一些獨特、不好替代、有固定用途的產品。

2、選品參考的路徑1）競品跟賣無論是TikTok,YouTube還是Instagram,Facebook,這些社交媒體平臺上的熱門商品都值得借鑒,從中獲得爆款經驗。

同類產品銷售什么？在產品推薦視頻中展示什么產品信息？是否使用過標簽？如何蹭熱點？它們用的是什么bgm？首先仿效再超越,追蹤好競品的價差變化情況,在條件允許的情況下,發(fā)揮價格優(yōu)勢。

小心,不要侵犯對方的商標。

2）渠道數據共通電子商務平臺一般都會發(fā)布數據報告,在這里可以挖掘很多有趣的商業(yè)亮點。

這個平臺有哪些產品的市場？商品價格怎么樣？銷售情況如何？什么地方出售？怎么設置關鍵詞？店鋪經營什么風格？通信源在哪里？預測成單數量,借鑒這些想法應用于TikTok的帶貨。

對某些具有地方特色的商品,多數選品思路都有借鑒意義。