TikTok帶來(lái)的商品選擇是首要任務(wù)。

不能成為爆款產(chǎn)品的潛質(zhì),軟廣很容易埋沒(méi)在信息流中。

而TikTok小黃車和電商平臺(tái)店鋪不一樣,重單品的表現(xiàn),特別是商品推薦視頻要拍好。

假如選品能夠吸引眼球的話,那么后續(xù)的TikTok For Business投放、小店產(chǎn)品定調(diào)等動(dòng)作才有意義。

1、選品思路TikTok的選品思路,6條準(zhǔn)則記好啦！1）TikTok的價(jià)格在10-50美金之間相當(dāng)普遍,經(jīng)過(guò)測(cè)試,產(chǎn)品高于$50的轉(zhuǎn)化率會(huì)降低,低于10美元的利潤(rùn)也會(huì)減少。

2）國(guó)外客戶注重配送時(shí)效,3-5天為最佳,我們可以在海外尋找倉(cāng)貨。

3）在TikTok中選擇年輕人最愛(ài)的網(wǎng)站,超過(guò)一半的用戶年齡在18到34歲之間。

4）因勢(shì)利導(dǎo),選擇本地人喜歡的產(chǎn)品。

賣雨靴的非洲是個(gè)季節(jié)賣的。

5）能夠迅速激起人們的購(gòu)物欲望,不經(jīng)思考就看要買的商品。

6）找一個(gè)缺乏價(jià)格參考的產(chǎn)品最好。

許多人在消費(fèi)前都會(huì)在心中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行估算,這種商品的價(jià)格好估計(jì)比較敏感,在TikTok帶貨中可以找到一些獨(dú)特、不好替代、有固定用途的產(chǎn)品。

2、選品參考的路徑1）競(jìng)品跟賣無(wú)論是TikTok,YouTube還是Instagram,Facebook,這些社交媒體平臺(tái)上的熱門商品都值得借鑒,從中獲得爆款經(jīng)驗(yàn)。

同類產(chǎn)品銷售什么？在產(chǎn)品推薦視頻中展示什么產(chǎn)品信息？是否使用過(guò)標(biāo)簽？如何蹭熱點(diǎn)？它們用的是什么bgm？首先仿效再超越,追蹤好競(jìng)品的價(jià)差變化情況,在條件允許的情況下,發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

小心,不要侵犯對(duì)方的商標(biāo)。

2）渠道數(shù)據(jù)共通電子商務(wù)平臺(tái)一般都會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告,在這里可以挖掘很多有趣的商業(yè)亮點(diǎn)。

這個(gè)平臺(tái)有哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)？商品價(jià)格怎么樣？銷售情況如何？什么地方出售？怎么設(shè)置關(guān)鍵詞？店鋪經(jīng)營(yíng)什么風(fēng)格？通信源在哪里？預(yù)測(cè)成單數(shù)量,借鑒這些想法應(yīng)用于TikTok的帶貨。

對(duì)某些具有地方特色的商品,多數(shù)選品思路都有借鑒意義。