因?yàn)楸娝苤脑?最近幾個(gè)月,賣(mài)家們紛紛回歸白帽,將產(chǎn)品推廣的主要精力放在站內(nèi),PPC廣告的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

這樣,所有人原來(lái)所使用的廣告策略都必須得到優(yōu)化,而且這一迭代的過(guò)程也不可能一帆風(fēng)順,很多問(wèn)題油然而生。

讓賣(mài)家更憂(yōu)心的是,國(guó)慶歸來(lái),一些產(chǎn)品的廣告問(wèn)題愈加棘手。

仔細(xì)梳理后發(fā)現(xiàn),廣告主已陷入了兩極的兩難境地。

極端一：預(yù)算耗盡,單量下滑明顯。

近日,一名白帽賣(mài)家發(fā)起抗議：由于九月發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算在早晨被燒光,因此開(kāi)了自動(dòng)調(diào)整,增加了預(yù)算,9月單日總銷(xiāo)售額得以穩(wěn)定在100以上。

國(guó)慶節(jié)假期回來(lái),發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算燒不出去,原來(lái)一些賣(mài)得好的產(chǎn)品,甚至是原來(lái)的預(yù)算都沒(méi)有用完,而且單件產(chǎn)品每日訂單也減少了10個(gè)左右。

同時(shí),亞馬遜還需要支付廣告費(fèi)用嗎？也有賣(mài)主猜測(cè),難道是同一種目打廣告的人太多了,別人的出價(jià)比較高,所以沒(méi)有點(diǎn)擊？然而,一旦競(jìng)價(jià)價(jià)格上漲,則可能出現(xiàn)另一個(gè)極端。

極端二：廣告費(fèi)用飆升,ACOS居高不下相信大家亞馬遜賣(mài)家最近都有一份切身的感受,那就是廣告費(fèi)用蹭蹭上漲。

根據(jù)了解,不少產(chǎn)品的手動(dòng)廣告CPC會(huì)漲到2美金一點(diǎn)！日前,一位賣(mài)家在網(wǎng)上求助：新產(chǎn)品的CPC廣告平均高達(dá)2-3美金,導(dǎo)致ACOS無(wú)法下降。

據(jù)悉,賣(mài)方故意在中國(guó)時(shí)間晚八點(diǎn)到八點(diǎn)鐘之間,為防止競(jìng)爭(zhēng)者惡意點(diǎn)擊自己的廣告,故意將預(yù)算削減到最低。

這種一天一天一組的廣告點(diǎn)擊非常少。

要減少ACOS,降低競(jìng)標(biāo)后的點(diǎn)擊量,甚至不點(diǎn)擊。

對(duì)于這一點(diǎn),一位亞馬遜的老賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出了上述賣(mài)家的癥結(jié)：1、新產(chǎn)品期的廣告應(yīng)全天覆蓋,并用完預(yù)算。

2、如果廣告要分時(shí)段、調(diào)整報(bào)價(jià)、不調(diào)整預(yù)算,實(shí)踐證明這樣會(huì)影響廣告的績(jī)效。

3、新產(chǎn)品不能盲目追求ACOS,更不能為了降低ACOS而降低投標(biāo)價(jià),應(yīng)注重listing流量和轉(zhuǎn)化率CVR。

追根究底,出現(xiàn)上述兩個(gè)極端情況,根本原因還是由于亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀所致,隨著單點(diǎn)擊率日益上升,流量越來(lái)越昂貴,如果抬高競(jìng)價(jià),廣告費(fèi)花得心痛；如果競(jìng)價(jià)預(yù)算給低了,廣告費(fèi)就花不完。