因為眾所周知的原因,最近幾個月,賣家們紛紛回歸白帽,將產(chǎn)品推廣的主要精力放在站內(nèi),PPC廣告的競爭也越來越激烈。

這樣,所有人原來所使用的廣告策略都必須得到優(yōu)化,而且這一迭代的過程也不可能一帆風順,很多問題油然而生。

讓賣家更憂心的是,國慶歸來,一些產(chǎn)品的廣告問題愈加棘手。

仔細梳理后發(fā)現(xiàn),廣告主已陷入了兩極的兩難境地。

極端一：預算耗盡,單量下滑明顯。

近日,一名白帽賣家發(fā)起抗議：由于九月發(fā)現(xiàn)廣告預算在早晨被燒光,因此開了自動調(diào)整,增加了預算,9月單日總銷售額得以穩(wěn)定在100以上。

國慶節(jié)假期回來,發(fā)現(xiàn)廣告預算燒不出去,原來一些賣得好的產(chǎn)品,甚至是原來的預算都沒有用完,而且單件產(chǎn)品每日訂單也減少了10個左右。

同時,亞馬遜還需要支付廣告費用嗎？也有賣主猜測,難道是同一種目打廣告的人太多了,別人的出價比較高,所以沒有點擊？然而,一旦競價價格上漲,則可能出現(xiàn)另一個極端。

極端二：廣告費用飆升,ACOS居高不下相信大家亞馬遜賣家最近都有一份切身的感受,那就是廣告費用蹭蹭上漲。

根據(jù)了解,不少產(chǎn)品的手動廣告CPC會漲到2美金一點！日前,一位賣家在網(wǎng)上求助：新產(chǎn)品的CPC廣告平均高達2-3美金,導致ACOS無法下降。

據(jù)悉,賣方故意在中國時間晚八點到八點鐘之間,為防止競爭者惡意點擊自己的廣告,故意將預算削減到最低。

這種一天一天一組的廣告點擊非常少。

要減少ACOS,降低競標后的點擊量,甚至不點擊。

對于這一點,一位亞馬遜的老賣家開門見山地指出了上述賣家的癥結：1、新產(chǎn)品期的廣告應全天覆蓋,并用完預算。

2、如果廣告要分時段、調(diào)整報價、不調(diào)整預算,實踐證明這樣會影響廣告的績效。

3、新產(chǎn)品不能盲目追求ACOS,更不能為了降低ACOS而降低投標價,應注重listing流量和轉(zhuǎn)化率CVR。

追根究底,出現(xiàn)上述兩個極端情況,根本原因還是由于亞馬遜站內(nèi)廣告競爭現(xiàn)狀所致,隨著單點擊率日益上升,流量越來越昂貴,如果抬高競價,廣告費花得心痛；如果競價預算給低了,廣告費就花不完。