對于跨境電商來說,產(chǎn)品的價值就是商家的形象,如何對產(chǎn)品有比較清晰和客觀的認識,產(chǎn)品滴哦阿焰就在其中起了非常大的作用。

打造爆款產(chǎn)品前期的調(diào)研工作,包括三個方面：一、市場調(diào)研1、市場容量,消費需求。

依據(jù)市場容量和飽和度考慮是否進入。

2、競爭者,競爭程度。

考慮是否進入,取決于競爭對手是否具有壟斷地位以及是否具有壟斷地位。

1)搜索產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)>30000,競爭激烈。

2）看看BSR的排名,前100位都是競爭對手。

3、平均銷售價格利潤狀況。

考慮是否入市,綜合市場的平均銷售價格,產(chǎn)品及物流成本等計算利潤。

盈利=銷售價格-成本-頭程-FBA分配費用-銷售傭金-其他費用。

4、季節(jié)趨勢,是否有明顯的淡季。

要看產(chǎn)品是否有明確的季節(jié)因素,何時進貨,進貨時間。

5、產(chǎn)品使用壽命。

結(jié)合近年來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢,對產(chǎn)品的流行度和生命周期進行分析,確定是否進入。

二、競爭對手調(diào)研1、在最低價格下,通過調(diào)查和分析競爭者產(chǎn)品的市場份額、市場平均價格計算利潤。

2、根據(jù)產(chǎn)品類別,對競爭者的每日銷售額和利潤進行預(yù)測,分析自身進入市場可能產(chǎn)生的利潤,從而制定相應(yīng)的銷售和廣告戰(zhàn)略。

3、編寫并優(yōu)化你自己的listing(包括標題、圖片、五點描述、長描述、A+頁等),可以分析并借鑒其優(yōu)點。

4、通過研究和分析競爭者產(chǎn)品差評和QA,了解產(chǎn)品本身的不足之處和痛點,并升級我們的產(chǎn)品。

5、根據(jù)產(chǎn)品的整體質(zhì)量,調(diào)查和分析競爭者產(chǎn)品review的數(shù)量和評級,制定出自己產(chǎn)品預(yù)期的改觀數(shù)量。

三、成本調(diào)研成本是定價的前提,錯誤的話,可能導致下列后果：1、過低的成本分析將導致價格過低,并造成重大損失。

2、過高的成本分析會導致定價過高,無法出售產(chǎn)品,造成滯銷。

成本包含如下內(nèi)容：1、采購費用：從供應(yīng)商那里購買產(chǎn)品的費用。

2、物流費用：從中國倉庫到亞馬遜倉庫的所有物流費用。

3、銷售傭金：根據(jù)賣方支付的貨物價格,7%-15%不等。

4、FBA送貨費用：根據(jù)產(chǎn)品大小和重量確定。

5、退回的退貨損失費用。

6、其他費用：廣告、coupon領(lǐng)取、人工費等。

只要做好成本調(diào)查與分析工,就可以算出真實的利潤狀況。